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斜杠青年周报:第3期(2019.7.15-2019.7.19)

斜杠青年周报 JackLeon 3周前 (08-01) 44次浏览 0个评论 扫描二维码

斜杠青年周报:第 3 期(2019.7.15-2019.7.19)

1.Bubble:可定制程度更高的建站工具

斜杠青年周报:第3期(2019.7.15-2019.7.19)

Bubble
建站工具
月收入¥60w
2012 年开始
2 个创始人, 4 个员工
美国

背景

你好! 我叫 Emmanuel,是 Bubble 的联合创始人(co-founder)。

Bubble 是一个可视化编程工具。

Bubble 搭建定制化网站,你可以自定义数据库,连接各种 API ,用社区做出来的插件。

一旦做好后, Bubble 负责让网站的基础设施持续运作。

换句话说,不用学编程就可以做出定制化网站。

我出生于法国,工作几年后才进入科技界。

之前在法国学数学,然后去中国做了几年管理咨询 (management consultant)。

然后去美国读商学院,然后通过共同朋友认识了 Josh Haas 。

当时 Josh 已经做 Bubble 好几个月了,正想找联合创始人。

我们第一次见面喝咖啡后就决定合作!

5 年后,我们有 10 万+用户,团队 6 个人(招聘中)。

而且我们完全靠存款做的。现在的盈利是 10 万美金左右一个月。

你们做 Bubble 是因为什么原因 ?

Josh 想出这个点子的,主要因为以下 2 个因素:

他在纽约,几乎所有人都在问他:要不要当技术合伙人(tech co-founder)一起创业

他之前在公司上班时用 SharePoint 做了一些工具让非技术人员也可以做自己定制软件。看着他们用工具做出软件对他非常有成就感(rewarding)他觉得可以把规模做大一些,让更多人也可以这样做。

因为我们从一开始就相当自信所以直接就开始做。没去先验证点子。

我们觉得只要产品做好了就会大卖的。

不过早期用户帮我们验证了点子,当时产品功能不多,而且有时会出错而且慢。不过还是有不少人在付费使用,因为我们是唯一的解决方案。

资金上来说,我们从一开始就决定了不拿投资。

我们觉得走传统 VC 道路的产品开发周期(product development cycle)太慢了。 Josh 和我的存款都足够我们在纽约市继续生活 2 年以上

做第一版产品时是怎样的?

我们全都是自己来,迭代了很多个版本,我们的早期用户非常乐意沟通所以我们每天至少用 Skype 和他们沟通一次。6 个月之后就做好了第一版,因为 MVP 也蛮复杂的。我们收到的第一笔收入是 2012 年 12 月。

我们服务器的成本很低,除此之外成本方面就只有办公室了。

你是怎么吸引用户的?

我们参加纽约市线下的见面交流(tech meetups)。 每个人几乎都在找技术合伙人。

我们和他们说虽然不能成为你的技术合伙人,但你可以试用一下 Bubble 这个工具,自己做网站。

2013 年我们去哈佛商学院做试点,我刚从那里毕业出来不久。

大一的企业家课要求学生在很紧的预算下做点东西出来。

所以 Bubble 是个不错的解决方案。

接下来几个月重心回到产品这边,我们写了一些文章但是效果不好。没带来多少用户。

之后在 2015 年 10 月我们第一次在 ProductHunt 上发布了。 我们 2 个星期内获得 3000 用户。两年后的如今还是有很多流量来自 PH。

我们把这个体验写了个博客。

但老实说就是我们等了足够久,等产品成熟之后才公开宣传。

之后的大部分增长都来自于用户的口碑以及 SEO。

我们的论坛也很活跃,每天有很多新内容,导致排名在谷歌不错。

70%的论坛流量都来自于谷歌而不是 Bubble 主站。

你们的商业模式是什么?怎么增长利润的?

商业模式就是简单的 SaaS(其实严格来说是 PaaS)

也就是每月收钱。

我们还有一个市场,用户可以上传一些模板和插件卖。

我们之前的收费方式不一样,我们试过按用户访问量来收费,再之后试过按 workflow 的运行次数算,但后来我们意识到服务器质量(server capacity)是更好的收费方式。

其实我们第一个收款在加 Stripe 之前就有了,是一张支票!

我们拍照之后就兑换了。

以下是我们的盈利趋势

有什么建议给独立开发者吗?

我没法 100% 说用自己的存款做项目适合每个人。

但如果你能靠存款生活 1-2 年来做东西,就很棒了。

现在各种东西的成本越来越低,只靠自己来做变得越来越容易了。

2.Bitfolio:追踪加密货币投资

Bitfolio
追踪加密货币投资
月收入¥6000
2017 年开始
1 个创始人, 0 个员工
新西兰

背景

你好,我叫 Francesco Pretelli,我开发了 Bitfolio.

Bitfolio 是一款 iOS App,用于跟踪加密货币的价值波动.

我是软件工程师,工作 10 多年了,现在在一家大公司全职做移动端开发,

业余时间喜欢做点自己的项目。

刚开始时我是做嵌入式的,之后才转移动开发。

过去几年开发了 多个 App

Bitfolio 是我的最新项目,也是盈利最多的项目。

日活用户 800 左右,每月盈利 1000 美元左右

开发 Bitfolio 的动力是什么?

以前加密货币还没火的时候,市面上只有很少几款 App 能追踪资产价值波动,而且现有的几款也不能满足我的需求。 我个人喜欢长期持有加密货币,不会每天交易,只想时不时看一下资产变动情况。

刚开始我和同事说要开发 Bitfolio

没人明白我想做什么。他们对加密货币一无所知

(当然,他们现在全“上车”了,还假装早就 “上车”了)

我的计划很简单
1.显示货币当前价值
2.显示历史价格趋势图

动机很简单:解决自己的问题。我没想过用来盈利之类的。

怎么做第一版产品?

有天晚上我在做另一个项目,然后决定花一点时间研究比特币相关的 API,比如怎么查最新价格。 幸运的是,不同交易所和服务商提供了比特币最新数据和历史数据。 我在 Xcode 里新建了个工程,第二天早上就搞定了原型。

最早版本的 App 是直接 Debug 模式放到手机上运行,就这样用了一年多,能满足我的需求。 但之后出现了更多货币,我决定买点莱特币(Litecoin)和以太币(Ethereum)

这时发现 Bitfolio 开始不够用了

当时刚好完成了另一个业余项目,所以有时间来重写 App,加更多的功能。

我在纸上画了下草图就开始写了。

第一版总共花了 4 个月业余时间(中间因为女儿出生停了 2-3 周)

只有几个功能:

当前价格(A ticker section)
投资组合价格: 支持 BTC、LTC、ETC 和 ETH
交易模块: 有买入功能

真的非常非常简单,但够用了。

我很自豪因为 App 很漂亮,运行也很稳定,满足了我的需求

之后,加密货币的浪潮来了…

你是怎么吸引用户的?

发布到 App Store 之前,我去 Reddit 和一些加密货币论坛,问大家有没有兴趣测 App。收到 100 多个回复,在 App 发布前有 50 个活跃用户左右。

发布后我有大概一个月时间没有推广

我想确保现有用户没有问题。等确定 App 足够稳定,

发到了 Reddit,一些加密货币论坛和 Product Hunt

这带来了前 1000 个用户,而且每天用户数在不断增长

我继续在 App 投入时间和精力,开发新功能,开始用 App Store 的搜索广告

App 发布一段时间后会开启评价功能,这带来了更多用户。

用户数每天稳定增长,直到有一天比特币价格涨到 5000 美元。

加密货币就流行起来了,App 因此快速增长

你的商业模式是什么?怎么增加盈利?

Bitfolio 提供免费版和专业版,

免费版最多支持 5 种货币和 5 笔交易(five tickers and five transactions)

专业版收费,解锁所有功能

我试过不同策略来找平衡点。

一开始免费版限制 1 种币+2 笔交易(one ticker and two transactions)

但显然免费用户就不会用了,没什么粘性。

一开始收费版定价是 2.99 美元,对大多数用户来说比较能接受

我也试过圣诞节打折,价格 0.99 美元

我不觉得降价能吸引更多用户,反而人们会觉得这个 App 很廉价

Bitfolio 现在定价 4.99 美元,目前感觉这个价格很合适

给了用户足够时间决定是否升级,而且用户也清楚付费可以得到什么

现在 Bitfolio 每月平均盈利 1000 美元。

当然,盈利和市场价格波动相关,

有时一天最少 10 美元,最多的一天有 180 美元

我试着把开销降到最低,目前是 0,

我没做任何付费营销,目前用的搜索广告是 Apple 提供的试用套餐

未来的目标是什么?

短期目标是能把过去几个月用户提的功能都实现出来。

希望 App 能适合各类人群,从普通人到专业交易员,

提供很好的资产跟踪功能,

还有如果能找人合作来做产品,就更好了。

让产品支持加密货币+股票,全平台支持(移动端/电脑端)

面临过的最大挑战是什么?克服了哪些障碍?如果重来会怎么做?

之前用的第三方 API 直接停止服务,没有任何事先通知。

有天醒来发现 App 用不了了,还以为是服务器问题,

过了几天之后才知道是使用的第三方 API 被提供商直接关掉了

如果非得重来的话,我会花更多时间调查其他人的需求。

我是根据自己的需求直接动手做

但如果事先调查过,可以省下很多代码重构时间

有没有什么东西对你特别有帮助?

前面说过,我很幸运能在加密货币火起来之前进入市场。

还有一个体会是,App 如果漂亮,功能少一点是可以接受的。

对开始的人有什么建议?

谦虚(humble),从简单开始做,把精力放在了解的东西上

不要怕犯错误,出错是无可避免的事情

除非你做的产品出错可能会导致人员伤亡,否则不用过度担心

3.Toolwatch.io:测量手表准确度

Toolwatch.io
测量手表准确度:盈利方式是 Amazon Affiliate Link + 广告 + 网店 + 捐助
月收入¥2.6W
2015 年开始
3 个创始人, 0 个员工
瑞士

背景

你好,我叫 Marc Montagne ,是 Toolwatch.io 的创始人。

现在住在有"机械表王国"美称的瑞士日内瓦市

我的职业是数字营销经理(Digital Marketing Manager)

我的公司是世界上最早的钟表制造商"江诗丹顿"( Vacheron Constantin )

我在巴黎出生长大,拿了工商和工程双学位。

从记事起,我就一直很享受在喜欢的领域创作(文学、科技、音乐等等)

我现在专注手表领域。 我是个完全的手表极客( Watch Geek )

2015 年我和两个朋友 Mathieu Nayrolles 和 Vincent Satiat 创建了 Toolwatch.io ,

帮助像我们一样的手表爱好者测量和校准机械表的准确度。

我们也开发了 iPhone App 和 Android App

目前我们有 3 万用户,用户数每月增加 12% 左右 ,月盈利约 4000 美元。

从开始至今,Toolwatch 提供了 20 万次测量。

做 Toolwatch.io 是什么原因呢?

我从小就喜欢手表。之后迷上了机械表。

和电子表不一样的是机械表的精准度有误差,因为毕竟是机械。

我认为好表应该是精准的,所以我很痴迷精准度。

刚开始时我只用纸和笔测量精确度,

把手表和另一个参照钟表调成时间一样,过几天再对比时间差异。

然后我想到用 Excel 电子表格自动运算,简化整个过程。

它很方便所以我分享给我爸爸和一些朋友们。

我意识到这种对精准度的痴迷不止我一个人。所以为了分享给更多人用,就必须做到线上。

虽然我很热爱现在这份工作,但在大公司工作很少有时间做自己的事情。

所以我找了另外 2 个朋友一起做 Toolwatch.io 。

我们选择先做网页端,我们在发布那天发了一篇 很酷的文章,仅仅一个周末就获得了 600 个用户。用户反馈很正面,传播出去让一些钟表界业内里真正懂表的人用了。我们看到了巨大的需求所以之后发布了移动端。

做第一版产品时是怎样的?

我有了点子之后马上就做了一个 landing page 收集邮件地址,

还弄了个 Instagram 账号发各种手表的图片,吸引人去 landing page。

3 个月期间一共收集到 131 个邮件地址。

其中一个邮件地址是某个机械表博客主的,我之前读过他的东西,所以联系了他,

之后发布产品时他帮忙写了篇文章,超赞的!

我们想专注核心功能:测量钟表准确度,不要其他非核心功能。

之后用 Axure 做原型。我们当时觉得如果 MVP 不能吸引到一些人的兴趣,那就不要继续浪费时间了。

MVP 看起来是这样的:
创建账户页
添加手表页
钟表同步页:当第二个指针到 12 的时候点一下按钮
通过对比两个表,就可以知道准确度了。
当然还有主页和联系页

MVP 大概花了 3 个月,都是晚上和周末做 ,用到了:

PHP 框架:Codelgniter
发邮件用了:MailChimp 和 Mandrill
在线聊天(客服):Crisp

服务器: Heroku

SSL & CDN: CloudFlare

那时我们的 MailChimp 订阅用户很少,所以成本不到 100 美元。

之后用 WordPress 做 博客,用 Shopify 做 网店。

你是怎样吸引用户的?

吸引用户是第一优先级。花时间做的东西没人用的话感觉超糟糕的。

我们读了 Traction 这本书 之后有不少想法,试过的有:

1. PR

钟表这个领域里满容易知道哪些博客主比较有名。

获得报道费时间不过回报也大,

但是文章存活期很短,48 个小时后就没啥用了

不建议作为获取用户的主要渠道,作为额外加分点就好。

我们非常幸运能在发布时 有篇很棒的文章提到我们,再次感谢 Robert-Jan 的支持。

2. 社交媒体

Twitter,我们用 Sniply 在推特上转发钟表制作行业内的信息。 Sniply 可以在原本的链接内容上加一些额外的东西比如按钮。我们用 Buffer 来安排发推特的时间。

Instagram,我们每天发手表图片。 因为我们是制表业的业内人士,所以经常能碰到一些好表。#标签打得好 能吸引不少新用户。Ins 上还是对手表蛮感兴趣的。

Facebook 上我们只是把 Toolwatch 的相关信息放一下,我们在 FB 上不怎么活跃,如果有时间的话我估计会在这方面花多一些时间。

Linkedln 的自然流量很有意思。发在 Linkedln 的东西过了几天还可以看到。这是一个哪怕投入较少,回报依然不错的平台。

我们还在 Facetime Messenger 建了 聊天机器人(Chatbot) ,这个就是做着玩而已。

3. 论坛发帖 Forum posts

爱表的我经常在各种论坛和别人讨论手表。

但是我不喜欢把相同的信息到处复制粘贴来宣传这种做法。

我觉得和别人好好沟通,然后在合适的时候提一句 Toolwatch 就够了 。

我在 Facebook 群组里也是这样做。

4. 内容营销 Content Marketing

内容营销对我们很重要,我们刚开始是在 博客 里写各种手表小技巧和知识。

之后我们发现了 Quora!

我听过 Quora ,但不知道他们有手表专区。于是我就不去论坛了,专门在 Quora 答题。

几个月内我的答案就有 300 万阅读,

是手表主题 阅读量最高 的回答者。

给我们带来了很多用户,同时也证明了我们的专业性。

5. 邮件营销 Email marketing

我们经常发邮件来确保用户存留率以及和用户沟通,

我们还在邮件里做了分享按钮方便用户。

虽然这个渠道不是新用户的最大来源,但巩固了流量。

6. 信息图 Infographics

因为我们测量了很多手表,所以有数据做 很酷的信息图。我们每发一个都会获得病毒式传播。

7. 内置病毒式传播 Built-in virality

我们有两个关键时间点让用户帮我们传播。

一是新用户收到的欢迎邮件,因为在这个阶段我们还没证明自己的价值,

所以我们放了信息图希望让用户分享。

二是每次测量后,问用户要不要分享。 说到病毒式传播,现在没人用 Facebook 了,消息类 App 更有效。一定要有一个分享按钮。

8. 口碑 Word of mouth

口碑是很好的流量获取渠道,虽然很难量化/提升。

每天都有人提到 Toolwatch ,在博客上,论坛上, Facebook 群组,Youtube 视频 等。

我们用 Notify 提醒我们,有人提到 Toolwatch 的话,这个机器人就会在专门的 Slack 频道通知我们

9. Product Hunt

我们第一次发布网页端,和之后发布 App 都在 Product Hunt 上发过

(再次感谢 Jeremie Berrebi 推荐我们)。

虽然 Product Hunt 的用户可能更喜苹果手表而不是机械表,

但我们惊讶的发现不少高科技企业高管喜欢机械表。

Product Hunt 很适合为产品短时间内博得大量眼球,

更棒的是社区用户的反馈很赞。

对此感兴趣可以看看我写的文章: "一般" 的 Product Hunt 发布是怎样的

10. Facebook 群组 Facebook Group

Facebook 上有很多的手表爱好者群组。

至于论坛的话,我愿意在论坛里讨论 Toolwatch

但不愿意加进一个论坛只为讨论 Toolwatch

但每次在 Facebook 群组里有人讨论 Toolwatch 的感觉太好了。

未来我会多探索怎样推广比较好,我不想发了消息之后让人感觉是垃圾信息。 还有我会继续在内容上多投入时间,这个策略最有效。

你的商业模式是什么?怎么增长利润?

我们有好几种盈利方式,最近几个月在不断测试。

不少用户问应该买什么表以及什么配件,Amazon affiliate link 每个月能赚几百美金吧

行业里的人经常来问广告合作的事,毕竟一次性触及大量有表人群的渠道不多。取决于情况,一次性几千美金吧。

几个月前开了网店卖二手机械表。

网页底部有捐助支持按钮。

现在收入不稳定。

未来的目标是什么?

写更多有用内容。

加快开发,因为更多用户带来更多责任。有好多功能可以做,我们是开源的

现在赚的钱还 OK,会继续尝试不同的盈利方式看看哪个最管用。

继续增长用户,没有很明确的数字目标,但是想保持住现在的势头

你克服过的最大障碍是什么?

时间,我们的时间很紧,都是业余做的。

时间不够影响到了我们的内容营销,原本打算定期写内容但偶尔会没空写。

有用的一点是,写了内容之后根据整理好的"分享清单"逐个去发,

花了大功夫写东西,但因为没好好分享结果没人看真是浪费啊。

如果重来会有什么不同?

尽早发布 App ,因为很多用户想要,而且 App 发布后把用户增长率翻倍了。

还有尽早发布 网店 并整合到 App 里。

有什么建议吗?

创造(Build)很容易想太多然后一直没动手做。如今做点东西很方便,很快就能推到世界舞台上让所有人都能访问。 作为开发者你的目标应该是尽早上线(ship fast)以及让产品推到尽可能多人面前。

简化(Simplify)把你的想法简化简化再简化。想办法拿掉功能而不是加功能。

专注(Focus)思考增长的时候,把所有可能渠道都列出来,这样目标会更加清晰。

生成内容(Produce content)如今任何公司或个人都是信息媒体。如果你不说话的话就像不存在一样。 持续生产好内容,好事发生的时间会比你想象得快。

4.Yet Another Mail Merge:邮件群发插件

Yet Another Mail Merge

基于 Gmail + Google Sheet 的邮件群发插件

月收入¥42w

2011 年开始

1 个创始人, 3 个员工

发过

背景

你好,我叫 Romain Vialard,来自法国巴黎的自学程序员。

我是 Yet Another Mail Merge (YAMM) 的作者,一个邮件个性化营销工具(群发邮件)

现在我们是排第一的邮件群发插件,有 86 万用户,月入 7 万美金。  

你是怎么想到 Yet Another Mail Merge 这个点子的?

差不多 2010 年时 Google 宣布了 Google App Script 。

当时我在 Valeo 实习,Valeo 大量用到了 Google 的东西。 之后我去 Revevol 实习,Revevol 是欧洲最大的 Google G Suite 经销商.

2010 年当时对实习生的期望是会写一些微软 Excel 的宏(macros) 来自动化一些工作,

当时我们在迁移到 Google ,就写了不少自动化脚本。

其中一个脚本简化了 内部训练的注册流程,

注册完毕后会发确认信给特定邮箱,里面标了合适的日期。 也就是说可以发个性化邮件,这个脚本埋下了 YAMM 的种子

怎么做的第一版产品?

第一版是基于谷歌当时给的代码示例,当时有个客户需要群发邮件,然后想用 Google 这一套东西。

刚好 Google 发布了新接口可以连到 Gmail,这给了我用 Gmail 当邮件模板的点子。

所以做了个脚本取名 Yet Another Mail Merge,然后分享到了脚本展馆(Gallery)里让其他开发者和用户使用。

之后在 Google 工作的一些人看到了,喜欢这个点子,

所以几个星期后我和他们合作写了篇帖子

第一版更偏向 MVP(最小可行性产品)所以我花了点额外时间打磨,

当时完全是免费做的。可以直接导入源代码使用

新用户不断涌入,所以加了反馈功能。同时 Google App Script 也在不断改进,帮助我改进 YAMM。

怎么吸引用户的?

2014 年 3 月,Google 把 App Script Gallery 换成了 插件商店 让用户更容易安装,开发者更容易维护。

YAMM 是前 50 个发布的插件。所以受益很多。

到现在 YAMM 一共获得了 86 万用户,用户增长是 100%自然增长的。

最近我们还弄引荐(referral)活动 和在 Product Hunt 发布,带了一些流量。

现在每月有 10 万活跃用户+ 发出 2300 万邮件。

商业模式?

Freemium(免费增值)

免费用户 50 封一天。

付费套餐的发送额度高一些,Gmail 用户 400 封/天,G Suite 用户 1500 封/天。

我们的净收益率(profit margin) 非常高,因为不用花钱在邮件服务器上,用 Gmail 的 API 发邮件。

谷歌的插件商店也不收任何佣金。

2014 年 9 月前插件都是免费使用的,但是随着我花越来越多时间在上面,我决定开始收费。

当时看到的统计是 2014 年 7 月,每天 30 万封邮件,97%的人群一次性不会超过 200 封邮件。

我决定把目标定在那 3%的重度用户,把免费额度从 1500/天(Google 设的限制)降到 200/天,

用 Paypel 收款。当然有些人离开了去找免费的替代品,但大部分人留下来了。

之后我做了不少细微调整,包括价格,降低免费额度。我知道我要保留一些免费用户,

所以我学习 Dropbox 用 referral (引荐)活动。我用了 Google Analytics 分析了引荐一个用户应该给多少奖励。  

未来的目标?

增长!让更多用户知道并喜欢我们。

接下来一个月 YAMM 应该能在 Google Sheet 插件排名第一(现在是第二)

下一个目标是成为第一并有 100 万安装。

如果重来,会有什么不同?

之前卖了一个小脚本叫 Gmail Meter,用途是生成一个每月 Gmail 数据报告。

当时为了点小钱,现在想想要是能慢慢发展起来能赚更多。

给刚开始的人的建议?

大家可以试着去做点 add-on(插件),这个市场需求很大但供给不多。

有很多问题可以通过 add-on 解决,特别是基于表单的。

我基于这个市场建立了成功的生意,这个市场足够大,还可以容纳更多开发者和公司做的东西。

更多更有趣的插件商店不但对现有 Google 用户有益,也会吸引更多潜在顾客过来。

5.Payfunnels:方便从客户那里收款

Payfunnels

invoice 付款清单 app:方便各种小商家/个人从客户那里收款

月收入¥6w

2016 年开始

3 个创始人, 个员工

美国

背景

大家好! 我叫 Dave Rogenmoser,我做了 Payfunnels 这个工具可以方便快速的向个人客户收款(基于 Stripe )

如今有 500 多个付费用户,包括顾问,教练,各种服务提供商,使用 Payfunnels 向客户收款。

现在公司盈利大概是 1 万美金一个月,并且在持续增长。

是什么促使你开始做 Payfunnels 的?

我和伙伴做这个是因为自己需要。

我们那时在做 线上营销咨询(digital marketing consulting)

并且发现在接到客户之后最麻烦的部分就是收钱。

我们没用 Freshbooks 之类的产品因为没什么钱,而且觉得太复杂了。

所以花了一个周末把第一版做出来了。可以发简单的 invoice(收款清单)给客户了。

注:invoice 是告诉客户需要付款了,包括总价和各单项的价格。

Invoice 不是发票。invoice 就像在餐馆吃晚饭服务员给的价格清单一样,此时还没有完成交易,只是告知需要付多少钱。

做出来之后就一直用 Payfunnels 处理收钱。

但那时候没有打算公开出去。 后来我们做了一门顾问课(consulting course)叫 “6K Success”。 这门课教人怎么做能盈利的顾问生意。

随着这门课增长,开始有人问我们怎么收钱? 我告诉他们我用的是 Payfunnels, 但是此时这个工具还是内部的所以他们用不了。

这时候我意识到每个上课的人都用的上 Payfunnels, 所以我们花了一些时间把产品开放了出去。

做第一版产品时是怎样的?

第一版非常简单,我们一个周末做的,我们很明白怎么做 MVP。

一开始我只想要 2 件事情:

1) 用 Stripe 收钱

2)少于 30 秒的时间我就可以做好 invoice 发给客户,而客户少于 30 秒内就可以完成付款。

我不想弄分析,用户账户,品牌等等花哨的东西。

我的伙伴 JP 是程序员(Programmer),所以很高兴他能做出来给我们用,

除了时间之外没有其他成本。技术方面,Payfunnels 用了 Nodejs 和 Angular.js

资金方面,Payfunnel 都是靠自己的钱。

你是怎么吸引用户的?

做 Payfunnel 和我们之前和卖课程以及找客户不一样。

我们试了不少策略,有 3 个特别有用,

和 6K success 课一起卖,课里会需要用到这个工具。

和其他做课程的人合作,利润分成。

支付之后会看到一个主站的链接。

你们的商业模式是什么?怎么增长利润的?

29 美元一个月,14 天免费试用。目前只有这一个选项。  

未来的目标是什么?打算怎么实现?

接下来 6 到 12 个月用户量 x3。

碰到最大的挑战是什么?

让产品用起来很爽。 因为 Payfunnel 解决的问题”蛮无聊”的。 没人会和朋友说:嘿我说了你可能不信,但是我今天用了个 invoice 工具超级棒超级好用的!

如果能重来我会弄一些更绚的功能让人们兴奋起来,那么用户可能会在 Facebook 上分享。举个例子比如把分析界面弄漂亮一些,然后把一些用 Stripe 难以跟踪的数字弄得好分析。

有什么建议给刚开始做自己产品的独立开发者吗?

问自己怎样能每周增长 10% 的 MRR(每月盈利)

读这两本书:The Lean Startup and DotCom Secrets

Build something people want. – 做人们想要的产品,听起来太基础了。但是有很多软件是在解决不存在的问题。解决一个公司或个人愿意出钱解决的问题

你不需要从 0 开始做东西,你可以把一个现有的 side project 拿来改进,或者从没有精力再管的开发者手里接手一个已经验证过的产品。


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