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斜杠青年周报:第1期(2019.7.1-2019.7.5)

斜杠青年周报 JackLeon 3周前 (08-01) 43次浏览 0个评论 扫描二维码

斜杠青年周报:第 1 期(2019.7.1-2019.7.5)

1.码力全开科技工作室:打造一个独立开发者交流、讨论、学习的聚集地

斜杠青年周报:第1期(2019.7.1-2019.7.5)

月收入¥3w
2017 年开始
1 个创始人, 0 个员工
中国

背景和工作室介绍

我是 Larry,今年 28 岁。我毕业后在银行做开发,一年后转到了移动互联网行业,那个时候开始自学 iOS、Android 端的技术,也接触到了苹果的一些产品,开始对移动端的开发产生兴趣。负责开发过音乐类、短视频类、工具类、教育类、资讯类相关的 App,曾任职技术 Leader 负责过教育类、资讯类的项目,后来任职 PM 负责过汽⻋智能后视镜的需求挖掘、产品设计和规划等。

后来对工作产生了一些疑问:

现在的工作还能给自己带来多大的提升空间。
未来的职业规划是给老板打工还是给自己打工。
是否能为自己的作品长期坚持下去。
通过自己的作品每个月能否养活自己。

权衡了以上 4 个问题,而且平时又喜欢时间由自己支配,自由码代码的感觉,按照自己的产品逻辑和设计去完成产品的打磨,所以决定成为独立开发者。

我目前拥有 6 款个人作品,奇点日报、壹日程、破壳日、心动屋、口袋密码、拾光记。前五款 app 是我用了 3 个月时间完成的。 最近在做一些开发者的课程分享,同时也在开发一款新的产品。

首先大概介绍一下我的 10 款 App 产品,除了奇点日报支持 Android 版,目前其它作品全是 iOS 版。

  1. 『码力全开』→ 全栈实力派,在这里开始,发现你感兴趣的课程
  2. 『奇点日报』→ 高逼格程序员技术分享平台 偏技术内容的垂直社区,广告合作+内容付费+周边+内购
  3. 『PutApp』→ 为应用收集爱好者而生
  4. 『MiniHour』→ 时刻关注你记录的时间
  5. 『壹日程』→ 专注任务管理和待办计划提醒 工具类产品,付费下载
  6. 『破壳日』→ 精美的生日 · 节日 · 纪念日礼物提醒工具 工具类产品,付费下载+内购佣金
  7. 『口袋密码』→ 安全简洁的账号管家 工具类产品,付费下载
  8. 『Icon Test』→ 手机上快速预览应用图标的神器
  9. 『心动屋』→ 发现令您心动的好物
  10. 『拾光记』→ 拾起你走过的时光

我自己对小而美的 App 关注比较多,喜欢下载研究好玩、有趣的 App 。idea 大部分来源于自己的一个小需求,然后去找相关的竞品,通过竞品分析后会决定是否做这款产品。

你是通过哪些渠道去做推广的呢?

基本没有花钱推广,很多自媒体平台愿意支持独立开发者,在 Price Tag 、利器、最美应用、字里行间、爱范儿、千聊 等相关平台上被推荐过。

目前大多是自然流量。苹果这边只有 AppStore 这一个渠道,奇点日报有 Android 版,涉及到的渠道有 腾讯的应用宝、360 市场、魅族市场、91 助手。

给其他独立开发者有什么建议吗?

做产品的确很难,方向没错,就坚持下去。

试错和不断的尝试,对自己也是一种很大的提升和历练。

通过自己已有的资源和技术能力拓展其它方面的东西。

2.Anchor Hosting:无忧的 WordPress 网站托管服务

月收入$19,750
2014 年开始
1 个创始人, 0 个员工
美国

作为一名独立开发者,我目前为超过 900 个 WordPress 网站提供托管服务,月平均收入为 19,750 美元。

商业模式是什么?怎么增长利润的?

我通过销售按月或者按年的托管服务来赚钱。就这样,没有做转售或者贴牌服务。我没联盟项目或者合作伙伴。我没有任何合同或者要分享利润。 而且我从不打折。 如果一个外包团队希望与我合作,他们只需要简单的根据我的方案对接每个网站,然后交给我,简单明了。 不用注册,只需给我发电子邮件。

从第二个客户开始我就一直在盈利。我把前几个客户的网站放在 MediaTemple Grid 账户上,尽管每月要支付 20 美元并且只有两个客户,但我盈利了。第一个客户每月支付 20 美元,这足以抵掉托管的账单,因此第二个客户就是纯粹的利润。要点是通过日常工作或其他咨询服务慢慢来获得报酬。 从我开始 Anchor Hosting 持续到现在这已经过去了三年。

虽然这几年来网络托管成本变化很大,但我发现无论我托管多少个网站,我的业务都存在相同的基本问题。 我出售的每个 20 美元/月的服务,大约一半用于支付我的原始托管费用,而另一半用于支付我的时间和精力。 除此之外,还有许多东西,比如域名和其他插件附加组件,我收取的费用非常接近成本,并为了使用体验与托管计划捆绑在一起。 这意味着总的来说,我的利润率非常低。 目前,我估计大约 1,000 个网站可以轻松雇佣一名员工,但我认为没理由不用更好的工具来减少对技术支持的需求,降低这种比例。

我不把收入或客户数量作为成功的标志。 对我来说,真正重要的是做出能真正解决问题的东西。 如果通过软件开发,我能够以现在一半的支持时间来支持相同数量的客户,那么我会觉得我正在取得巨大成功。

3.ManyPixels:为客户提供高质量设计服务

月收入$50000
年开始
1 个创始人, 0 个员工
曼谷

我们为初创公司提供设计服务,高质量+不限量,我们当前月盈利大约是 50,000 美元。

具体怎么做产品:

找 Skype 上的设计师朋友要他们最好看的作品集

买了网站模版,把所有作品集放到网站上,加一个“购买”按钮和一个在线聊天插件

商业模式是什么?你是如何增长盈利的?

我们提供按月付费的设计服务。

用户每月支付固定费用来享受不限量的的高质量设计服务。

目前有两个套餐:基本版(259 美元/月),高级版(349 美元/月)

最开始的定价是:基本版(99 美元/月) ,高级版(179 美元/月)

支付用的是 Stripe

现在有 210 个客户,每月收入 50,000 美金

对营收帮助最大的平台有 2 个:Product Hunt 和 Hacker News 。

我对刚开始的人的建议:

Pieter Levels 说过 『旅行会让你更独特』

因为体验过不同文化的点点滴滴,会让你更有创造力。

我觉得大家其实都是“创意型创业者”,因为我们把生活中的经历,想法,各种点点滴滴汇聚起来变成一款产品。

专注做事然后尽早发布

尽可能多尝试不同事情。

(The best advice I have is to try as many things as you can.)

4.Levels.fyi:了解大型科技公司(苹果/谷歌/微软/亚马逊等)的等级怎么对应

月收入¥5000
2017 年开始
2 个创始人, 0 个员工
美国加州

我是 Zuhayeer Musa,我和 Zaheer Mohiuddin 一起做了 Levels.fyi,这个网站平行对比不同科技公司(谷歌,微软等)的技术类职业的等级划分。Zaheer 目前在亚马逊的 AWS 部门工作。他之前做了 TagsForLikes:一个 Hashtag(标签) 网站,他在大学时做的,赚了 6 位数。

我们一开始做 Levels.fyi 是为了能直观对比职位等级。

方便找工作/换工作的人判断自己要投哪个等级,

对 HR 来说也方便对比求职者的等级。

很快我们就收到很多邮件,让我们扩展到其他公司,扩展到其他职业路线。

我们意识到对求职者和招聘者来说,他们需要这些信息更加透明,而我们刚好处于能做到这点的位置上。

一年前这还是个简单的业余项目,但现在一个月能给我们带来 $5000 美刀的盈利

你是怎么想到这个要做 Levels.fyi ?怎么做第一版的?

如果你碰到一个问题,蛮大可能不止你一个人碰到这个问题。

一年前我和 Zaheer 闲聊说大学毕业了要做什么。

我当时在看各个公司,也刚加入了 Blind (一个在线匿名社区,主要聊工作话题)

Zaheer 那时在找新工作,抱怨说很难对比公司职位等级(title)

然后我们刷 Bilnd 帖子的时候,也发现同类型的帖子总是以不同标题出现,比如:

"At what level can a Senior SDE/Level 63 at Microsoft be placed at Google?"

"微软 Senior SDE/63 级的等级,去谷歌的话大概会是什么等级?“

然后我们深入调查了一下,发现网上很多类似这样的问题,意识到对比职位等级是个挺大的机会。

我们决定解决这个问题,做一个静态 HTML 网站然后对比不同大科技公司的等级。

我们去各种论坛和问答网站上收集信息,还有问朋友他们公司里是怎么划分职位等级的。

我们用 Google Spreadsheet 来做 “后端” 来让用户提交这些信息,

节省了时间让我们能更专注 MVP (最小可行性产品)(Minimum Viable Product)

到现在,Levels.fyi 也还是 100% 的静态网站,

用 HTML,CSS 和 Javascript。部署在 AWS S3,一年的成本比一杯咖啡还便宜。

商业模式是什么?怎么增长利润的?

因为网站访客基本都在科技业里工作(而且可能打算在找工作)

之前我们听过一个公司叫 Triplebyte(可以理解为国内的 100offer,也是帮助科技人才进科技业大公司),他们帮助候选人拿到顶级科技公司的 offer

所以我们给 Triplebye 发了个邮件,他们也很快回复了,聊怎么合作。

结论是如果导流到 Triplebyte 的访客成功入职了,那么我们会得到一些佣金。

虽然这个收入不稳定,但我们和广告主的利益方向是一致的。

未来目标

我们在想要不要做个”未来薪水计算器”

输入当前职位等级,当前薪水,公司,然后预估并显示接下来几年的薪水增长线。

5.Double Your Freelancing:帮助自由职业者学商业技能

月收入$78000
2014 年开始
1 个创始人, 0 个员工
美国

Double Your Freelancing 是一个内容型网站,帮助自由职业者学商业技能,如定价/找客户/品牌和定位等等。有电子书/视频/模板等.

背景和经历介绍

2008 年时我建立了一个公司做网站外包,之后过了几年我决定做 SaaS 来“逃离”外包,2011 年底我做了 Plancope,是个项目管理工具,针对自由职业者和外包公司。之后我开始写博客希望给 Plancope 吸引些客户。

写博客的效果太好了。每周推送的文章很快集合成了一本书,后来变成一门课,一个播客,后来又多了几门课,在北美和欧洲各自举办了一次大会,以及超过 40,000 名 Double Your Freelancing 社区的活跃成员。

2016 年初我卖掉了 Plancope 全职做 Double Your Freelancing,

2017 年 Double Your Freelancing 平均每月销售额约 78,000 美元。

你做 Double Your Freelancing 的动机是什么?

卖项目管理的 SaaS 太难了。 做出来很简单,但推广出去让人愿意用,太难了。

所以我开始写文章,讲增长公司的经历。怎么获取客户,怎么定价,怎么增长团队。

我的假设是,有很多人会在 Google 搜 “怎么向客户收费”,而搜索 “哪些项目管理软件好” 的人相对少很多。

慢慢的,我写的博客带来越来越多流量,但这些流量带来的 Planscope 顾客(和利润)没我预期想的多。

因为需要付账单以及运营这个缓慢增长的 SaaS 产品,我决定把大量精力投入到制作付费教学内容。

你的商业模式是什么?怎样增加收入?

商业模式一直在演化。 大多数收入都来自一次性课程。平均价格是 200 到 1,000 美元,产品在购买后立即交付。

刚开始的时候我用第三方销售平台,如 Gumroad 和 SendOwl

之后我想有完全控制权,所以如今用 WooCommerce

我们在摆脱每季度发布一次然后卖一堆的模式,希望让现金流更平缓,

因为旺季时一个月 15 万美元,其他时候才勉强过 5 万美元。

我们还希望针对更精准的人群,让收入翻倍。

为此我们建立了一个自动化系统 来获取和培育订阅者。

针对用户的需求显示个性化的内容(免费内容和付费内容都有)

未来目标

把吸引用户做成自动化了,所以时间可以花在:

在 Google 上找一些还没答案的问题(关于自由职业)然后回答那些问题,吸引用户到我们的网站

改进产品(以及研发新产品)

我计划让团队越小越好。因为我们几乎跟踪了所有数据,所以很容易发现流程中哪里出问题然后修好。

我做的最好的决定是让一切尽可能自动化,这样就不用像仓鼠一样一直忙,

就有时间去增加现金流,降低开销,以及测试做的事是否有效。

如果你重新开始,会有什么不同?

如果重新开始我不会做 SaaS。

因为之前是开发,所以我心中的“开发者”告诉我应该从软件开始,因为我最懂软件。但一个人弄 SaaS 太难了。

做培训简单的多,做得好的话和软件提供的价值差不多。而且培训让我和客户有完全不同的关系,做项目管理软件时,客户用产品取得一些成功,某种意义上我也有一部分功劳,但客户肯定不会感谢我。但做 Double Your Freelancing 的时候经常有客户告诉我帮上大忙了。

而 Double Your Freelancing 重来的话我不会做播客和视频,因为存留期太短,大概是 1 个星期。

我会专注做数量更少但更有效的事,然后坚持下去。

有什么建议想给刚起步的人吗?

网上有很多信息告诉你怎么开始和发展某门生意。

尽管这些信息大部分还算有用,但我建议不要过度依赖那些。

如果你的目标客户是商家,你只需要想怎么帮他们挣更多钱或省下很多成本,最好情况下两者都能做到。

多和某领域内的人沟通,弄清他们有什么问题,一旦发现有能力解决的,就帮他们解决。 方式可以是软件,电子书,或者线上视频研讨会,帮他们从 A 到 B。

Jobs To Be Done 有很多不错的文章。

你应该退一步看更大的局面,不断倾听客户的问题,然后进行分析和测试,提供一个解决方案。 用这种方式来弄清做什么,为什么要做,最安全最有效的。


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