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Chris Dixon 的12个创业观点

六项精进 JackLeon 10个月前 (01-28) 139次浏览 0个评论 扫描二维码

痛点描述:创业公司的最佳机会往往是在被忽视但其他人不太了解的领域。克里斯·迪克森所说的是,如果每个人都喜欢你的想法,这可能是“告诉”不会有获得非凡利润的机会。风险投资人彼得泰尔曾说过:“初创公司最好的主意往往看起来像坏主意,而看起来的好主意已经被大公司所采用。

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1“如果每个人都喜欢你的想法,我可能会担心这不够前瞻性。”

任何想创业的人都应该寻找错误定价的机会。虽然市场在消除非凡利润机会方面效率最高,但总有一些经济领域存在重大不确定性。这些区域是创业公司寻找机会的绝佳场所。最好的企业家已经了解到,大型企业正在已经拥有大量信息的领域投入大量资金,并且最有利的是创建无法获得信息的新业务。换句话说,创业公司的最佳机会往往是在被忽视但其他人不太了解的领域。克里斯·迪克森所说的是,如果每个人都喜欢你的想法,这可能是“告诉”不会有获得非凡利润的机会。风险投资人彼得泰尔曾说过:“初创公司最好的主意往往看起来像坏主意,而看起来的好主意已经被大公司所采用。“迪克森在 这篇富有洞察力的文章中 还说“你不应该把你的创业想法保密。”他指出了一系列积极的好处,这些好处来自于分享想法和得到反馈,同时指出“世界上最多只有少数几个人可能真的放弃一切并复制你的想法。“虽然大多数企业不需要产生非凡利润的结果才能获得成功,但对于寻求筹集风险资本的初创公司而言并非如此。风险投资家投资于创业公司,知道每个基金中只有一到三个可能会取得巨大成功。ChrisDixon的合伙人MarcAndreessen将风险资本家的做法更严格地描述为“购买一个长期、深度、无资金看涨期权的投资组合”。创业者的业务是创造这些选择,并将其中一些出售给投资者,为企业提供资金。像创业公司或任何其他投资者一样,风险投资家正在寻找错误定价的机会。所有聪明的投资者都会寻找错误定价的资产,如果你想探索这个话题,你最好不要只读霍华德马克斯。为什么大型企业和其他人在初创企业面临重大不确定性的领域留下了这个机会?霍华德马克斯追溯了源头偏见和封闭的心态,资本僵化,心理成功和羊群行为。市场效率不高。私人,新兴和模糊的市场效率特别低。

2“ 你如何构建一个看起来不错的好主意?

你需要知道一个秘密 - 在彼得泰尔的意义上:你相信大多数其他人不相信的东西。你是如何形成秘密的? (a)比其他人更了解工具; (b)比其他人更了解问题; 和/或(c)借鉴独特的生活经验。““创始人必须在他们知道是否能达到产品/市场适应性之前就选择市场。在我看来,成功的最佳预测因素是大卫李称之为“创始人/市场契合度”。创始人/市场契合意味着创始人对他们正在进入的市场有深刻的理解,并且是那些“将他们的产品,业务以及最终的公司化身为人物”的人。 克里斯迪克森说,最有可能了解商业机会“秘密”的人是具有深厚领域专业知识的人。换句话说,没有深度领域专业知识的人就不会有成功的可能性。考虑这一点的另一种方式是可持续的竞争优势。创业公司和创业公司的员工本身就是公司护城河的直接和间接贡献者。为具有深厚领域知识的创业公司工作的人可能是所谓的“可选性”的来源,我在之前的博客文章中对此进行了解释。当一个创业公司的团队由于深厚的领域专业知识而拥有Dixon所谓的“秘密”时,他们的适应和创新能力为初创公司和投资者提供了选择。没有此选项的团队通常无法适应不断变化的环境,而且经常失败。深刻理解的人的另一项技能是能够看到复杂自适应系统中出现的现象。当一个经济体中出现大于其各部分总和的东西时,一些具有深厚领域专业知识的人将会看到其他人之前的潜力(秘密)。

3“种子投资业务,坦率地说,早期创业,就是要获得好的信息。不幸的是,几乎所有这些信息都没有公布。“

事实上,关于企业的信息很难获得对创业公司来说实际上是一件好事,因为它可以帮助创造他们所寻求的错误定价的机会。创业初期的不确定性是企业家的朋友。随着团队向前推进以降低技术风险,找到适合产品/市场的方法并发现扩展业务的方法,不确定性已经消退并且价值已经创造。一个伟大的风险投资家的工作在很大程度上为企业家提供了进入社交网络的机会,使他们能够快速,经济地找到这些私人信息。同样的原则适用于风险资本家自己。伟大的风险资本家总是试图找到良好的信息来源,特别是未公布的信息。

4“想法......很重要,不仅仅是狭义上的创业理念被广泛定义。

良好的创业理念是完善的,多年计划根据世界变化的方式考虑许多可能的路径。““最佳创意的特征:(a)有权势的人将他们视为玩具; (b)他们分拆他人的功能; (c)他们经常从爱好开始(d)他们经常挑战社会规范。“ “最好的想法来自直接经验。......当你将你的直接经验与传统智慧区分开来时,这就是最佳启动创意的来源。“在我为Craig McCaw工作的那段时间里,我最深刻地接触到了克里斯·迪克森正在谈论的内容(直接经验),当谈到可以发展成为伟大企业的想法时,他毫无疑问是一个学者。在早期,“手机”仅提供足够的价值,以便为极少数用户带来商业上的成功。一开始,设备太大,需要手提箱或汽车安装才有用。我记得房地产经纪人和建筑工地是最大的用户。在基础设施方面,像西雅图这样的城市只能通过三个非常高的塔楼上的无线电服务。最终出现了手机,但它们非常昂贵,模拟,重型和大型。在那段时间里,麦肯锡有一个着名的预言,如果有有线电话,没有人会使用手机。麦肯锡对克雷格·麦考(Craig McCaw)称之为“游牧民族”的能力几乎没有任何价值。手机具有克里斯·迪克森上面提到的每一个属性。有人认为手机是玩具。由于我的第一部手机售价超过4,000美元,我在某些社交环境中使用它实际上感觉很尴尬。在一些公共场所用手机通话会让人吃惊。为了继续我的榜样,Craig McCaw也是我们所谓的“手机”热心个人用户。Craig McCaw喜欢在“移动办公室”工作 - 这意味着汽车,飞机,船只。这意味着他是该产品的自然爱好者。当时间来推销他的有线电视业务以使手机业务翻倍时,他对手机的热爱使他的选择变得轻松。

5“有一个普遍的说法是,建立一个伟大的公司最重要的部分是提出一个好主意。”

“ 在推销你的早期创业公司时,你真正应该关注的是投入自己和你的团队。当然,向您展示可以构建内容的一个好方法是构建您正在筹集资金的产品原型。这就是为什么如此多的风险投资人员告诉企业家“在你进行演示时回来”。他们不想知道你的产品是否可以制造 - 他们想知道你是否可以制造它。“正如先前的引文所指出的,伟大的想法很重要。但是团队执行的能力比聪明的想法更重要。当他们看到一个新的业务正在形成时,大多数人都不止一次地说过“我首先想到了这个想法”。世界上最好的想法如果没有团队来实现,那么久不会成为开花结果。克里斯·迪克森说,团队实际可以执行的最佳证据,实际上就是像演示一样执行。您可以执行诸如创建软件之类的操作的最佳证据实际上是创建软件。
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