欲加入创客群请加微信:cool-smiler ,备注:入群

宝洁店铺销售管理

六项精进 JackLeon 2年前 (2018-01-30) 28次浏览 0个评论 扫描二维码

目录
一、小店概述
1.1 小店定义
1.2 小店特点
1.3 小店重要性
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
3.1 片区设置
3.2 覆盖方式
3.3 贸易政策
3.4 人员管理
3.4.1 目标
3.4.2 配置
3.4.3 招聘
3.4.4 培训
3.4.5 激励
3.4.6 工作制度
3.5 后勤支持系统
3.5.1 仓库管理
3.5.2 带货/补货系统
3.5.3 财务安全系统
3.6 分销管理
3.6.1 小店基本动作程序
3.6.2 检查制度
3.6.3 销售介绍
3.6.4 促销管理
3.6.5 店内形象管理
3.6.6 覆盖拓展
四、小结
一、小店概述
1.1 小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对 P&G 而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时 P&G 产品月销量低于 5 箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2 小店特点
1 便利性:与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2 分布广泛:道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3 规模小:营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4 经营品种相对集中:以日用消费品的畅销规格为主
1. 3 小店的重要性
1 对消费者而言:
-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯,提高生活质量。
2 对 P&G 客户而言:
-稳定的销量来源
日用消费品,特别是小规格的成熟品牌,主要销售量将逐步向小店倾斜,同时,小店销量受其他因素干扰小,相对稳定,是 P&G 客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源
虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击,但由于小店直接面对消费者,同时,P&G 分销商提供各种销售支持和服务,故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率,即使除去各种费用,也是 P&G 客户的稳定利润来源。
-稳定而广泛的客户网络,建立长久生意的基础
通过覆盖数目巨大的小店客户,建立稳定的客户网络,能有效地提高 P&G 客户在当地,在日化行业中的知名度,从而帮助 P&G 客户建立长久生意的基础。
3 对 P&G 而言:
-使产品知名度及可购买性达到最高
使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。
-获得消费者的品牌忠诚,确保 P&G 品牌的领导地位。
作为日用消费品公司,我们不仅需要消费者对 P&G 产品产生购买冲动并试用,更需要通过反复使用形成品牌忠诚,而最广泛、最深度的分销确保这一点的实现。
宝洁店铺销售管理完整版下载链接:https://pan.baidu.com/s/1ht3HUks 密码:uzh1


温馨提示:若在升级会员或付费后阅读过程中遇到问题,请加客服微信号(cool-smiler)沟通解决,祝您生活愉快。
转载请注明原文链接:宝洁店铺销售管理
喜欢 (0)
[1186664388@qq.com]
分享 (0)
关于作者:
创享视界(creativeview.cn)是一个带动全民颠覆八小时工作制,通过投稿把自己的创意智慧变现的方式创造被动收入,从而实现财务自由的平台。我们相信,创新思维不仅有助于打造更出色的产品,还可以让世界变得更美好,让人人受益。
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
%d 博主赞过: