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如何在领英上搜索开发客户?

今日限免 JackLeon 7个月前 (03-18) 95次浏览 0个评论 扫描二维码

如何在领英上搜索开发客户?

当我们打开领英网站时,首先映入眼帘的大致是下面这种布局概况。大概有 10 个区块,如下:

如何在领英上搜索开发客户?

1.搜索框;  2.导航菜单  ; 3 和 8 都是付费广告区; 4 为当前你账户的概要; 5 为发帖区;6 为你的 connections 的贴更新区;7 为系统自动为你推荐的相关 connections; 9 为你和你的 connections 的消息区; 10 为领英相关及帮助区

本文主要讨论怎么在领英里搜索查找相关客户,其它各版块以后再介绍。当你在搜索框中输入相关关键词后,系统会自动下拉显示关键词相关的搜索结果(默认结果显示为相关的人或公司)

当你输入关键词并回车执行查询时,结果页面如下:

(2017-08-25 更新:今天搜索时发现右 下区域的高级搜索功能新添加了一个过滤功能,可以搜索指定已知联系人的 connections。如下图:)

这时大家可以看到搜索框下面的导航条,你可以点击这个导航条来显示不同的搜索结果。你可以找人,找工作,搜索相关的 posts,搜索相关的公司,相关的组群及学校等。而结果会在下面的左下区域呈现,右下区是更精确的条件搜索,你可以按几度关系,关键词,区域,现在的所在公司,之前的公司,行业以及个人概况所用的语言来更精确的查找搜索你要内容。上图中右下区域主是针对查找相关 people 人来说的。当你导航搜索按 job,posts,group 等不同类目来搜索时,右下区的高级精准搜索框的内容又会显示不同的过滤功能。

1.Connections,可筛选不同关联度的联系人:1 度(已成为好友)、2 度(好友的好友,可查看档案并申请建立联系)、3 度+(3 度的可查看档案但无法建立联系,3 度+的无法查看档案)

据我实验结果,即使 3 度好友,你也可以查看其相关档案及发出建立联系申请。如下:

当你点击 connect 按钮时,会弹出申请建立联系的对话框,如下:

在这里当你申请建立联系时 ,请最好不要以系统默认的信息发送。最好是简短的自我介绍下,系统最大允许字数为 300.我想这样可增加和对方建立联系人关系的机率。

2.Keyowrds,你可以在这里输入更详细的过滤条件来搜索精准联系人,联系人的姓名,职位,公司名称以前学校等

常用技巧,在 Title(职位)栏中输入 Buyer/Purchase/CEO 等关键职位名称,【搜索框中输入产品关键词,在 Title 中输入职位:这种搜索思路是开发有采购职位的企业】

3. Location,你可以指定按哪些国家来搜索相关联系人,默认中没有的国家,你可以自行添加输入。

4.Current Companies 和 Past companies, 是根据联系人的现在服务的公司和过去服务过的公司来筛选的。这里再提下上一篇提到过的领英付费会员,在搜索结果中如果带有 in 黄色标志的,说明他是付费用会员。相关会员费用信息,请参照文章:怎样辨别一个 linkedin 用户是不是付费会员及领英的会员级别?

5. Industries,Profile language,Nonprofit interests,Schools. 根据联系人所在行业,Profile 档案语言,关注领域,学校信息等进一步筛选到更精确的联系人。大家可以自行尝试。

到这里,大家有没有发现左边结果区中显示的 3 度关系的联系人中,后面的按钮有的会有不同的。有的直接是 connect 按钮,有的而是 Send Inmail 按钮。为什么?我现在也不是十分的明白。不过经我测试结果都是一样的,当你点击联系人进入他的 profile 页面时,同样都 有 connect 和 Sendinmail 功能。

这样搜索到的客户到底是不是精确客户呢?一般的话,就可以从左下 区域搜索结果中大概了解到。当然最好是就是点击联系人查看他的 profile 档案信息,里面信息更全面,如上图中联系人姓名(有的直接写上产品名的)下方是联系人的相关职位信息(有的也直接写上其它信息的),以及下方的公司简介, Articles & Activity,Experience 等多方面掌握客户信息。当你觉得这个联系人与你要开发的客户匹配时,你就可以发送 connect 请求建立联系。

由于篇幅太长,下一篇文章接着再讲在领英怎样搜索目标客户。

上面讲了一些基础,在领英怎样搜索客户,以及建立联系。这一篇文章接着继续讲下我在领英怎样找客户的。

一般的,当我们在查看了联系人相关资料后,确定跟我们要寻找的客户相匹配时,我们就会马上在想能不能获取更详细的信息,比如联系方式,公司网站信息等。是否有详细联系信息,如下图的 Email,wechat,website 等信息,这个还要看这个联系人自己填写的详细情况。如果客人没自己填写那么详细的,你就看不到了,如下图:

在客户详细联系信息下面是一个广告区块,有时会有 Ads,Promoted 等字样。在广告区块下是系统推荐的相关性的联系人 People also viewed,这里也有 1 度,2 度,3 度相关的推荐联系人信息,进而你也可以添加相关的人脉请求。

从 People also viewed 中再次添加相关人脉请求,这样反复循环添加,我们是不是可以找到很多相关的资源啊。

当然,在领英开发客户不只是只有这么一种,你还可以通过搜索关键词搜索相关的贴子,相关的群,相关的公司等,进而深入开发客户信息 。


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