• 传统生意免责声明如何做

    做任何的社群营销或者销售任何产品,必须过滤掉一些胡搅蛮缠的人,必须把免责声明做到极致,

    保证所有人,都没办法找到您的漏洞,您的麻烦。

    任何人找您麻烦,过分了,您就可以起诉他。这就是免责声明的威力。我们不是什么人的生意都做。我们每句话都是真话,一味的索取者不是我们的客户群体,我们要找的是有智慧,智力高的人。您必须不断强调您要的客户是什么人,如此,越精准,您越赚钱,而且越具有品牌属性。

    付费后不退费,用完产品不保证每一个人都有效果。写的非常明确。

    讲清楚,自己是知识消费,培训消费,社群消费,由于是虚拟消费,所以不退费。是产品的,可以写明由于每一个人特别性质不同,所以无法保证一样的效果。

    免责声明做得越到位,越正式,资料齐全,公司名称齐全,公章齐全,出单率越高。

  • 传统生意在朋友圈内怎么搞图片

    朋友圈销售的是信任感!而图片是最容易产生信任感的,所谓无图无真相。不管你是做任何生意的,做朋友圈营销图片非常的重要,一张好的图片可以让潜在客户瞬间记住你的产品,你的服务,你的个人品牌,提升对你的信任感。

    1,好的图片都是贴近生活化的东西,贵在用心,我们不管走到哪里,看到好的人、事、物都可以拍照记录下来。我们创业的人生活跟工作其实就是一体的,本来就分不开。

    2,拍一些职业装、或者找个摄影师街拍,做 300 张质量高的图片。人们都喜欢赏心悦目的照片,这样的朋友圈看起来就是生活化而又不缺专业素养。能够更加获得他人的认可。

    3,社群成员聊天的截图、与客户沟通的截图、好的图片内容截图,各种截图。

    4,看到好吃的,好玩的,好看的都拍下来,作为图片素材库。

    5,自己的工作场景,生活化场景都是我们采集图片的对象,女朋友、家人、朋友的合影能出现在朋友圈信任度会更高。

    6,拒绝发布负能量、情绪化的图片。永远发正能量、有价值的图片。

    7、所有的图片上必须有一句广告词阐明你的业务,您的收费标准,您的付费方式,这是最简单也是最基本的营销。

  • 传统生意如何在朋友圈做自动成交?

    微信已经是一种生活方式,不管您是传统生意还是别的任何生意都可以在朋友圈做社群营销,如何通过朋友圈营销做自动成交产品和服务。

    1,自我介绍。朋友圈营销第一要素就是自我介绍,你是谁?你多大?你来自哪里?你是做什么的?你有什么故事?你的创业故事、奋斗故事。

    2,为什么要买你的产品或加入社群。你能提供什么价值和服务,加入社群的好处,比如你做化妆培训的,好处就是有讲课,有老师指导你学习化妆技巧。

    3,定位聚焦关键词。我们必须时刻清楚自己的定位。你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,比如说你是卖护肤产品,那你的客户就是注重保养的,那你的内容应该朝这个思路走,我们就要做个护肤专家。如果你提供的是虚拟产品,比如说英语培训,那你的文案图片视频都是围绕这个话题来讲。一定不能做两个以上的环节,比如你做护肤产品的又做英语线上培训,那你的标签属性就不明确,别人不知道你具体是做什么的。聚焦关键词,只做一个内容。

    4,您必须讲真话,每句话都是真的,你的文案、图片、视频全部都要是真实的。杜绝弄虚作假。

    5,朋友圈有您的家人,女朋友,老婆,父母,孩子,朋友,吃饭,您的成交率会更高。

    6,社群聊天图片,客户咨询截图,都要进行传播,对你的社群进行真实描述。比如群里有 500 人,200 人,100 人,进行真实描述。您卖什么,您就实际描述,买什么有什么具体的好处。

    7,广告里必须要有免责声明,也就是出现哪些情况不是您承担的责任,这必须告知您的客户,您的粉丝。免掉一切的麻烦。

    8,设置业务介绍封面背景图,搞一个文字版本的业务介绍,任何人加您,跟您聊天,最多聊三句话,然后就发布这个文字版的广告,图片版如果看得清楚也行,告诉他, 如果想加入社群,跟着老师学,就看看这个。

    9,真正的高手。是通过释放价值做广告,是通过组合拳做广告。一切广告,只针对富人,不针对穷人。针对耿直的人,不要给自己惹麻烦,切记切记,千万不要骗人。

    10,做人态度要极度诚恳,要勤奋,要尊重人,要有爱。

    11,竭尽全力搞外部流量,视频+音频不断的去释放价值吸引到你的朋友圈,不要局限于你身边的那点流量。只有真正认可你内容价值的人才是你的精准客户。

  • 传统项目放弃后做什么项目赚钱?

    项目很多,可以分实体项目、虚拟项目、虚实结合项目。

    很多人从来没想过,通过自媒体这条渠道突显自己的品牌价值、打造个人 IP。展现自己的专业,技能水平,其实只要你能突破自己,踏出第一步,你已经开始赚钱了。若有才华,更佳。

    在互联网上积累粉丝,别人就会为你买单。你看那些抖音上做泡妞的、恋爱的、做英语内容的……,无不是这种套路。

    自媒体转化产品,无论是实体产品还是虚拟产品,其实这都不重要了。重要的是有需求就有市场。

    1,实体项目可以按照我们的方法论,用我们的聚焦系统、30 循环系统、行动力系统去量化考核你的员工工作。

    2,虚拟项目可以选择靠我们社群内部的项目赚钱,创业社群、恋爱社群、微博社群项目都可以做。进相对于的 Vip 社群就可以参与,没有其他的成本。

    3,想继续做传统行业的,直接转型互联网化。用我们的 30 循环系统吸引外部流量,导入到你的微信朋友圈做自动成交。

    4,任何赚钱的项目本质上就是搞流量、做成交,我们提供的是可以直接落地操作的方法,解决流量的问题,成交的问题。

  • 传统实业如何搞合作

    传统生意老板大多是把所有的利润都抓到手里,越是这样越辛苦,越不赚钱。成功的人往往并不是自身能力有多牛逼,而是懂得借力搞合作。不是让自己成为一个巨人,而是站在巨人的肩膀上。

    1,任何生意的本质都是搞流量、做成交。没有流量何谈成交。一个人只要做好一个环节到极致已经很厉害了,其他的就一切外包找合作。

    2,前期做一个项目或者卖一个产品,你可以找合作着谈好分层,把售后或者产品交给别人来做,比如我们每天的任务就是做 30 个视频发出去搞流量,为了聚焦这一个环节疯狂的搞流量,我就把成交售后交给别人来做。

    3,找员工来给你做视频、做售后也算是合作,只是你是发工资给他们,并且还要懂得管理他们,不然他们不会卖力的给你干活。考核他们也是有没有一天完成一个 30 循环系统。所以没有管理能力的人就找有实力的人合作。谈好分层就好了,你会非常轻松。

    4,当你比较有财力后,你的合作系统可以更精细化,比如有专门做视频的、有专门负责搞图片的、有专门负责文案和作品上传的……..

    5,搞合作是为了专注于自己擅长的环节,聚焦做到极致,不是为了当甩手掌柜。完全什么都不做,什么都依靠别人,你会吃大亏。

    6,社会是有分工的,一个人永远干不过一个团队。如果你的团队里面有很多牛逼的合作者,你会变得更牛逼。

    7,传统生意老板还要懂得与自身建立的社群成员合作,让自己客户和粉丝成为您产品的传播者,代理商,而通过您少他多的方式让他们全力以赴为您裂变。

    8,记住,要想赚钱,一定是工作越简单越好,环节越少越好,只抓最有价值的工作,其它一切都是通过分成机制来完成。我们社群的合作是 91 分成,表面上看老师赚得特别少,但是有了影响力和自动传播的裂变,实则得到了很多,而合作者赚取了高利润,这叫各取所需,各作共赢。

  • 传统行业如何线下做流量?

    任何生意亏损或者倒闭本质都是缺少流量,也就是没有客户。传统行业要想在这个时代生存,必须懂得如何通过一些方式方法主动引流,而守株待兔的获客方式无异于坐以待毙。通过以下方法可以为传统实业更好的做线下导流:

    1、通过设置优惠券和会员卡的方式引流。传统实业门店的生意分为引流期,裂变期和锁客期。引流期的活动一定要大,给到客户超出想像的优惠,到店消费赠送优惠券,消费引导办理会员卡,会员卡的设置可用价格锚定效应,锚定一个主推的价格档次,通常是第二个价格阶梯为主推。

    2、社群裂变。前端的大量引流到一定程度,建立微信端社群,社群里设置各种互动,无利团财等,前期建立与粉丝的信任感,驱动粉丝主动传播达到大量裂变粉丝的目的。在些基础上再实现多种方式的盈利,可以从主营业务上延伸出多种盈利点。

    3、异业联盟。通过与一系列与自身所营业务相关的产业进行合作导流,资源共享达到双方共赢的目的。比如服装可以选择与美容美体,鞋类门店合作,餐饮可与水果,超市等实业合作。

    4、招牌款引流。招牌爆款让利,可在一周内设置固定时间段,无利出售或者搭配一些捆绑销售甚至免费等等,根据不同的行业性质来划分,目的是为了人气,记住,所有的实业都是先有流量和人气再有财气。

    5、砸广告。差异化卖点打造,让人过目不忘的广告词非常重要。但这项成本较高,对一些没有财力基础的老板不建议使用。互联网时代免费广告宣传的渠道很多,各位老板在投入的时候务必计算产出。

  • 自媒体如何转化产品

    1,实体项目可以按照我们的方法论,用我们的聚焦系统、30 循环系统、行动力系统去量化考核你的员工工作。

    2,虚拟项目可以选择靠我们社群内部的项目赚钱,创业社群、恋爱社群、微博社群项目都可以做。进相对于的 Vip 社群就可以参与,没有其他的成本。

    3,想继续做传统行业的,直接转型互联网化。用我们的 30 循环系统吸引外部流量,导入到你的微信朋友圈做自动成交。

    4,任何赚钱的项目本质上就是搞流量、做成交,我们提供的是可以直接落地操作的方法,解决流量的问题,成交的问题。

  • 传统项目放弃后做什么项目赚钱?

    项目很多,可以分实体项目、虚拟项目、虚实结合项目。

    很多人从来没想过,通过自媒体这条渠道突显自己的品牌价值、打造个人 IP。展现自己的专业,技能水平,其实只要你能突破自己,踏出第一步,你已经开始赚钱了。若有才华,更佳。

    在互联网上积累粉丝,别人就会为你买单。你看那些抖音上做泡妞的、恋爱的、做英语内容的……,无不是这种套路。

  • 传统实业如何让收入翻几翻

    1、当您一个人能干出月入十万的时候,您要开始用这套方法将项目放大。比如您可以有团队一天有十个人帮您做 30 循环系统。那么您就拥有了原来十倍的流量。

    2、您有一个五百人的社群,您完全搞懂了如何运营互动裂变,您可以用利益交换让群员帮您裂变出第二个,第三个,第十个 500 人的大群,将项目放大。

    3、聚焦一个环节,也就是互联网音频,视频搞流量。

    4、30 循环系统是什么?就是日日 30 个视频,或者音频。

    10 个账号操作,每个账号 3 个视频,或者音频,日日夜夜上传。

  • 传统实业如何为您的产品搞广告

    做任何生意都离不开打广告,你永远都在释放价值,却不告诉别人你在做什么,能提供什么样的产品和服务,那毫无意义。你永远都在说你的产品多好多好,多便宜,只会招来方案甚至屏蔽。谁跳出来都说他的产品特别好特别牛,那我为什么要找你买。其实这个时代不缺好的产品,缺的好的营销广告。

    1,高明的广告是让你看不出来是广告,广告本质是越软越好。观众看得津津有味,看到最后一回味才知道原来是个广告,心里面是佩服是认同,通俗说就是你的内容很有价值感,别人喜欢看,你只是在不起眼的地方恰到好处的留了一句话广告。

    2,我们的广告一定要从内容上下功夫,江小白为什么那么火,就是它的文案内容很牛逼。我们做朋友圈营销也要走这样的模式,永远是好的文案+一句话广告+图片。

    3,好的文案怎么写,就是内容要足够干,没有废话,让别人看了有价值感、有认同感。可以去到各大平台,比如百度搜索相关的素材,改编成自己的。比如你是做护肤的,你就搜护肤小知识,跳出来的内容多得不行,整理好做成一段或一篇文案即可。

    4,一句话话广告怎么写。一句话广告只需要介绍你的产品和服务就可以了,比如说,怕上火喝王老吉、老白金,健康品,年轻态……,但是我们可以更直接一点,你是做化妆社群的,可以写成“付费 500 邀你进 VIP 群学化妆,解决每天化妆的烦恼”。

    5,一句话广告就是加在你优质的文案最后,或者加在优质的图片上就可以了。直接发硬广告是愚蠢的行为。

新餐饮崛起的底层商业逻辑:增长、留存、参与

被动收入 JackLeon 1个月前 (03-19) 67次浏览 0个评论 扫描二维码

新餐饮崛起的底层商业逻辑:增长、留存、参与

商业最本质的就是增长,增长分为单方面:用户增长、用户留存、用户参与。本篇文章作者通过实际案例进行分析,告诉大家这三点分别怎么做。

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自从移动互联网的普及,传统商业也被逐渐颠覆,电商的发展发展对实体店的市场占有率提出了巨大的挑战。

但是你如果从事电商的生意,你会发现电商领域已成红海!

当打折、秒杀、团购、试用、满减等各种营销手段充斥着整个电商市场的时候,你会发现,电商的流水多了,人气是够了,但你发现利润却寥寥无几!

事实上实体店远远比你想象的要坚强。很多人都说电商好,成本低、库存少、省去中间环节、利润高等等优势。

但这其实是假象,你发现实体店的价格与线上持平,电商已不再拥有低价的优势。

为什么呢?

因为随着电商的发展,竞争越发激烈,真正想做品牌的商家,流量获取越来越难,钻展、直通车烧钱不断,直接把钱送给了电商平台,然而这个成本谁担着?

羊毛出在羊身上,当然还是消费者啦!所以,你会发现实体店的价格已经和电商持平,并且线下实体店购物还能有更便利的、更真实的购物体验,个性化服务也面面具到。

这也就是为什么新零售这个名词会这么火了!这都表明实体店逆袭电商的日子不远啦!

但无论是线上电商,还是线下实体店,你仍然面临:拉新-促活-留存-转化的问题。只不过实体店有一个不同之处就是,你所处的商圈流量是固定的。他并不像线上电商,流量不受空间的限制。

比如你是开餐饮店的,你所处的商圈流量是一万人(打个比方),那么,你要揽客的群体就是这么一万人(除非你是名店,能够吸引全城的人)。

那么,问题是这么一万人的商圈肯定不止你一个店铺在经营,你要所做的就是不断的拉新(获取新顾客),以及不断的留存(把新顾客变成老顾客)。

你能够拉取新客的人数越多,留存的新客越多,你就越容易打败竞争对手,取得胜利!

问题的关键就是怎么拉取新客,怎么留存客户啊!这才是根本!

底层逻辑:

商业底层逻辑,就是各种商业模式的共同规律。他们的共同特性是那些不变的逻辑。

所有的生意,去掉外壳,本质其实就是增长。

所以,我们考虑任何行为时,首先是服务于增长,增长其实可以分成三个部分:

第一层:用户增长;

第二层:留住用户;

第三层:用户参与。

这个模型其实没有什么惊人之处,如果你做电商的,可能就会发现这就是流量转化漏斗模型的变体。

大道至简,事实上真正有用的东西就是很简单,差别在于高手如何把理论化的模型运用到真正的商业当中。

今天,我要分享的是对标新零售的新餐饮概念。

用一个真实的案例,详解新餐饮的底层逻辑是如何让一个烧烤店从日均不足 3000,做到现在的最高营业额 4 万!

实操案例简介:这是一家烧烤店,名字叫串族,开业是 2017 年 6 月,老板做烧烤做了 6 年了,但因为北京城建所以老店被拆,于是只能搬迁,换到了新地址。

新店在生活区的一条街道上,二楼,180㎡,不容许挂门头,开业初期生意不佳,面临倒闭,后来通过「增长-留存-参与」的底层逻辑,设计了「鱼饵模式」与「社群裂变」,成功的将营业额从不足 3 千达到现在的 3 万。

一、用户增长

第一轮的增长计划来自于内部数据分析,我看了他内部产品销售占比,发现酒水只占 7%,这不合理,所以第一轮增长计划就是拿酒做突破,推出了 20.18 元购买 101 瓶酒,当酒水占比到 17%的时候,营业额到 1.6 万。

首先问大家一个问题:餐饮业的核心是什么?

当然是重复消费,复购率是核心,只要能保证稳定复购率,那么你的店铺就能够安稳的生存下来。

那么,想到提升复购率,你是不是想到了送优惠券、现金抵用券等等这些呢?如果你真的还是用这些,你就 OUT 了!

那么,具体要怎么做呢?

为什么你送优惠券,送礼品,送各种券都没用呢?

原因有两个:

  1. 人们对已经拥有的东西是不会珍惜的,所以你送优惠券,送现金抵用券来提升复购率效果是不大的;
  1. 现在优惠券满天飞,已经麻木了,已经无法激起顾客的欲望。

那么,“20.18 元购买 101 瓶酒”的内在核心是什么?是为了让顾客重复消费,培养消费习惯,有效的提升了复购率。因为 101 瓶啤酒,你根本不可能一次性喝完(根据调研结果得出)。

你喝不完怎么办?下次有机会就再来喝啊,绝不能浪费,让商家得了便宜!因为我是花了钱购买的!

那么,我们再深入思考一下“20.18 元购买 101 瓶酒”的本质是什么?是商品的拥有权和消费权的分离!

啤酒的消费权在顾客手里,但所有权还在你的手里,只要顾客不来消费

一般的送优惠券什么的,顾客不会放在心上,因为那是商家送的,你不会在乎。

而“20.18 元购买 101 瓶酒”的策略的牛逼之处在于,你是真金白银购买的(虽然价格很低),并且你喝不完,你还带不走。

顾客想要不被商家占了便宜,你就得下次甚至下下次再来消费!同时,每次都想着在商家这里有我的免费酒,那就去这里吃吧!

好了,理解了这个,我们再想想为什么是啤酒?用其他的菜品不行吗?比如烤串什么的。

显然不行。

因为这个产品的核心就是为了提升复购率的,如果是烤串,送你一百串,你也能一下子干掉!

那为什么是啤酒呢?因为它满足了一以下几点:

  1. 营业占比低,只有 7%,对于烧烤而言不合理,正常的占比应该是 15%左右;
  1. 成本低(相对较低,并且量大与供应商拥有谈判权);
  1. 你一次性喝不完,你就得下次(甚至好几次)再来喝(这是提升复购的关键);
  1. 消费频次高,进店会经常点的,一般进烧烤消费的人,至少是男的,都会喝几瓶酒。

「20.18 元购买 101 瓶酒」的目的在于引爆客流,同时也是鱼饵模式的设计。

“20.18 元购买 101 瓶啤酒”的策略具有极大的吸引力,你想想看,你要是知道这个烧烤店花“20.18 元”就能够买 101 瓶啤酒,你会不会告诉你的好友一起消费?

我想大多数人都会口耳相传的告诉大家这个事!所以为什么很多人说,你做的活动没有效果,是因为你的活动吸引力不够。

“20.18 元购买 101 瓶酒”还是一种让客户无法抗拒的鱼饵模式,在短时间内获得大量的顾客,也锁定了这些客户。

通过啤酒来锁定这个用户,当你来的次数多了,就会成为一种习惯。

并且还把这些用户锁定在他们的店里,最后在短短几天的时间就把你附近商圈的顾客锁定。

因为商圈流量是固定的,你锁住的顾客越多,竞争对手的就越少,你就更大的机会生存下来!

二、用户留存

第二轮的数据来自于用户调研,有效采集 151 份问卷显示 74%的用户来自于到店时长 20 分钟的用户,所以针对 20 分钟的用户圈做流量的分析,最终定了 3 个流量来源。

测试结果是第一天 20498 元,第二天 28170 元,昨天 29780 元 20 分钟半径有三种流量,住户、酒店、上班。

所以需求呈现出三种:

  1. 住户:居民消费=储值;
  1. 酒店:猎奇消费=通过酒店免费提供老北京特色,全聚德+串族+庆丰包子把我们店和全聚德、庆丰包子捆绑到一起;
  1. 上班:聚会消费=储值。

这一个阶段的核心在于让顾客储值办会员卡。

办理会员卡是一种有效的促销手段,推行会员卡可以吸引新客户,维护老客户,并且会员卡是需要预付金额的,这样就是间接的提高了销售业绩。

那么,怎么引导顾客办理会员卡呢?

大多数商家常规操作是充值会员赠送多少钱,比如充值 300 送 30,或者充值 500 送 50。这样的促销办卡优惠有什么缺陷呢?

缺陷在于人们都是短视动物,你让顾客充值 500 送 50,这是长期利益的刺激,但是人们往往对当下的短期利益刺激反应更大。

所以,我们引导顾客办理会员储值采取的策略就是:办理会员储值 500 元,当场的菜金立减 100 元!

你想想看,一个是让你充值 500 送 100,一个是充值 500,立减 100 菜金,哪一个诱惑力更强?当然是后面一个,因为人们对当下的利益刺激更敏感。

这里还要理解一个思维:质押。很多人可能不太懂,质押是什么意思呢?

就是让你的顾客对你保持忠诚度。

什么才是最有效的忠诚? 不是你的产品好,也不是你的服务好,而是你把顾客的钱先质押在我的手里,你的顾客就不得不对你忠诚。因为,你的钱,你的物品在我这,你就必须对我忠诚。

就像古代各国为什么互为联姻,为什么国王的儿子送到敌对国去?这就是质押,保证两个国家的强链接,忠诚度,保证我不会侵犯你!

因此,无论是「20.18 购买 101 瓶酒」还是 500 充值免去 100,都是在做质押,让你不得不回来消费!

最有效的忠诚就是质押。

三、用户参与

用户参与是什么呢?就是让已经是会员的顾客,进入微信社群,通过激发线上社群的活跃+线下的社交链接,让顾客更具有粘性。

社群的初衷:

  1. 用户忠诚度管理;
  1. 裂变;
  1. 为线下门店调配资源;
  1. 用户参与感设计。

这里我们要理解的一个概念就是:用户行为设计。

用户行为设计的核心就是把你的用户引导到按照你预期的设计去动作!比如政府为了降低储蓄率拉高消费率,根本不需要去告诉用户消费的乐趣,只需要节假日高速免费。

用户行为设计在这个案例中,有三个行为设计的基础:

  1. 用户行为和习惯养成;
  1. 用户价值的最大化开发;
  1. 用户权利的给予和利用。

综上三个基础,结合我们的用户行为设计,在建设社群时,把用户的行为路径做了一个分解,具体如下:

  1. 用户了解社群;
  1. 激发用户加入社群;
  1. 观望;
  1. 参与;
  1. 互动;
  1. 心理感受;
  1. 沉默。

结合这个行为路径,在 1+2 两个行为时,主要是场景唤醒。

  1. 导流场景;
  1. 公众号;
  1. 门店收银台;
  1. 会员邀请。

场景唤起:

  1. 公众号推文;
  1. 收银员邀请;
  1. 老会员或沉默会员激活,主要通过搜索会员卡手机号添加微信。

在 3 的行为时,通过社群活动私聊推荐来帮助用户度过观察期,在 4 的行为上通过红包中奖的形式鼓励用户参与。

在 5 的行为上我们通过使用大量的@来鼓励用户交流和互动。在 6 上最终会通过给用户建设共同行为、价值来激活沉默期,或者暂缓沉默期。

结合以上我们的社群就形成了基础的一些设计入群(确定身份)+群公告(了解社群价值和规矩)+内容推送(早上的用户唤醒)+促销推送(形成羊群、培养习惯)+晚上大奖(用户优越感养成)

会员福利群每天固定时间红包抽奖,比如上午 11 点,下午 4 点,5 点,晚上 8 点。每天固定时间红包抽奖,形成惯性,到点领福利,很多群员,专门设置了闹钟就是为了抢红包领奖品!

顾客的习惯养成,对于品牌的忠诚度毋庸置疑。

除了让顾客养成领取福利之外,还能够为店铺做宣传!因为中奖的人必需分享指定图文至朋友圈,并于两日内凭朋友圈分享来店试吃,而且你不能来消费,你还可以转赠给你的朋友!

社群福利以及规则:

  1. 家人们,今天开始福利社除了红酒,增加新的福利,每天不限量抽取新品免费试吃名额,本周新品免费试吃是价值 38 元一份的~烤羊排,食材是内蒙古羔羊排!下午四点开始抽奖!中奖家人需分享指定图文至朋友圈,并于两日内凭朋友圈分享来店试吃;
  1. 奖品也可转让,不能来免费品鉴的朋友,可以将指定图文赠于朋友,朋友只需转发至朋友圈并来店向工作人员说明赠与人的会员卡号,即可享受免费品鉴!

抽奖规则:每天群里发四次红包,发红包前,由群管理发布中奖尾号,比如本期中奖尾号是 8,则只需要您抽中的红包金额最后一个数字是 8,您就中奖啦!

社群除了能够养成习惯,培养顾客的忠诚度,还可以利用社群进行裂变,而裂变的核心在于给予会员的权利,赋予尊荣感。

操作很简单,就是群里的会员可以邀请你的好友进入社群,同享福利优惠,实现群友裂变,达到进一步增长的目的。

当然,你在利用底层逻辑设计的时候,首先要考虑的是,如果这个模式我不请高手,我是否能把它落地执行。

还有就是,当你把商业逻辑设计好了,这个模式干下去是否有利润,不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送,如果你不能找出锁定利润的来源的话,那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。

今天分享的内容比较常实战,但不能照搬,每个行业不同,要根据具体的情况设计营销策略,当然细节是很重要的,落地执行的过程就是细节的把控一定要到位。

总结新餐饮核心的底层逻辑:用户增长+用户留存+用户参与。

用户增长

“20.18 元购买 101 瓶酒”引爆客流!

用户留存

通过质押完成留存,储值 500 元办会员卡,当餐立减 100 元菜金。

用户参与

  1. 社群内固定抢红包大奖,形成惯性。
  1. 组织线下趴体(例如红酒烧烤趴),把线上关系引导至线下真实社交,增强顾客粘性。
  1. 老带新,通过社群实现顾客的裂变增长。

作者:吾老湿


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