• 郑渊洁炮轰童书富豪榜调查

    近日,大星文化和《华西都市报》等单位共同发布“第 13 届作家榜童书作家榜”,名列前三位的是作家杨红樱、北猫和曹文轩,而去年在作家财富榜上以 2100 万版税排名第三的郑渊洁却意外消失。郑渊洁在微博发长文表示是他“拒绝上榜”,原因是他认为中国童书销售市场存在极大泡沫,包括曹文轩在内的很多童书作家,是在进校园签售后才积累了海量读者,而这种行为“涉嫌违法”。据悉,早在 2016 年,郑渊洁就曾以公开信的形式举报过作家进校园的乱象。

  • 如何区分爱好,工作,事业,以及使命?

    爱好可以填充你的生活,给你带来愉悦,但你不会希望从中得到什么。工作是用来支持你生活,帮你付账单的,你对工作并没有情感的需求,工作之外你还有生活。事业才是你的激情所在,是一份你深爱着的工作。而使命则是一种神圣的召唤,是一种更为高尚的存在,它会成为你生活的中心,无论什么也无法阻止你追求使命。

  • 传统生意免责声明如何做

    做任何的社群营销或者销售任何产品,必须过滤掉一些胡搅蛮缠的人,必须把免责声明做到极致,

    保证所有人,都没办法找到您的漏洞,您的麻烦。

    任何人找您麻烦,过分了,您就可以起诉他。这就是免责声明的威力。我们不是什么人的生意都做。我们每句话都是真话,一味的索取者不是我们的客户群体,我们要找的是有智慧,智力高的人。您必须不断强调您要的客户是什么人,如此,越精准,您越赚钱,而且越具有品牌属性。

    付费后不退费,用完产品不保证每一个人都有效果。写的非常明确。

    讲清楚,自己是知识消费,培训消费,社群消费,由于是虚拟消费,所以不退费。是产品的,可以写明由于每一个人特别性质不同,所以无法保证一样的效果。

    免责声明做得越到位,越正式,资料齐全,公司名称齐全,公章齐全,出单率越高。

  • 传统生意在朋友圈内怎么搞图片

    朋友圈销售的是信任感!而图片是最容易产生信任感的,所谓无图无真相。不管你是做任何生意的,做朋友圈营销图片非常的重要,一张好的图片可以让潜在客户瞬间记住你的产品,你的服务,你的个人品牌,提升对你的信任感。

    1,好的图片都是贴近生活化的东西,贵在用心,我们不管走到哪里,看到好的人、事、物都可以拍照记录下来。我们创业的人生活跟工作其实就是一体的,本来就分不开。

    2,拍一些职业装、或者找个摄影师街拍,做 300 张质量高的图片。人们都喜欢赏心悦目的照片,这样的朋友圈看起来就是生活化而又不缺专业素养。能够更加获得他人的认可。

    3,社群成员聊天的截图、与客户沟通的截图、好的图片内容截图,各种截图。

    4,看到好吃的,好玩的,好看的都拍下来,作为图片素材库。

    5,自己的工作场景,生活化场景都是我们采集图片的对象,女朋友、家人、朋友的合影能出现在朋友圈信任度会更高。

    6,拒绝发布负能量、情绪化的图片。永远发正能量、有价值的图片。

    7、所有的图片上必须有一句广告词阐明你的业务,您的收费标准,您的付费方式,这是最简单也是最基本的营销。

  • 传统生意如何在朋友圈做自动成交?

    微信已经是一种生活方式,不管您是传统生意还是别的任何生意都可以在朋友圈做社群营销,如何通过朋友圈营销做自动成交产品和服务。

    1,自我介绍。朋友圈营销第一要素就是自我介绍,你是谁?你多大?你来自哪里?你是做什么的?你有什么故事?你的创业故事、奋斗故事。

    2,为什么要买你的产品或加入社群。你能提供什么价值和服务,加入社群的好处,比如你做化妆培训的,好处就是有讲课,有老师指导你学习化妆技巧。

    3,定位聚焦关键词。我们必须时刻清楚自己的定位。你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,比如说你是卖护肤产品,那你的客户就是注重保养的,那你的内容应该朝这个思路走,我们就要做个护肤专家。如果你提供的是虚拟产品,比如说英语培训,那你的文案图片视频都是围绕这个话题来讲。一定不能做两个以上的环节,比如你做护肤产品的又做英语线上培训,那你的标签属性就不明确,别人不知道你具体是做什么的。聚焦关键词,只做一个内容。

    4,您必须讲真话,每句话都是真的,你的文案、图片、视频全部都要是真实的。杜绝弄虚作假。

    5,朋友圈有您的家人,女朋友,老婆,父母,孩子,朋友,吃饭,您的成交率会更高。

    6,社群聊天图片,客户咨询截图,都要进行传播,对你的社群进行真实描述。比如群里有 500 人,200 人,100 人,进行真实描述。您卖什么,您就实际描述,买什么有什么具体的好处。

    7,广告里必须要有免责声明,也就是出现哪些情况不是您承担的责任,这必须告知您的客户,您的粉丝。免掉一切的麻烦。

    8,设置业务介绍封面背景图,搞一个文字版本的业务介绍,任何人加您,跟您聊天,最多聊三句话,然后就发布这个文字版的广告,图片版如果看得清楚也行,告诉他, 如果想加入社群,跟着老师学,就看看这个。

    9,真正的高手。是通过释放价值做广告,是通过组合拳做广告。一切广告,只针对富人,不针对穷人。针对耿直的人,不要给自己惹麻烦,切记切记,千万不要骗人。

    10,做人态度要极度诚恳,要勤奋,要尊重人,要有爱。

    11,竭尽全力搞外部流量,视频+音频不断的去释放价值吸引到你的朋友圈,不要局限于你身边的那点流量。只有真正认可你内容价值的人才是你的精准客户。

  • 传统项目放弃后做什么项目赚钱?

    项目很多,可以分实体项目、虚拟项目、虚实结合项目。

    很多人从来没想过,通过自媒体这条渠道突显自己的品牌价值、打造个人 IP。展现自己的专业,技能水平,其实只要你能突破自己,踏出第一步,你已经开始赚钱了。若有才华,更佳。

    在互联网上积累粉丝,别人就会为你买单。你看那些抖音上做泡妞的、恋爱的、做英语内容的……,无不是这种套路。

    自媒体转化产品,无论是实体产品还是虚拟产品,其实这都不重要了。重要的是有需求就有市场。

    1,实体项目可以按照我们的方法论,用我们的聚焦系统、30 循环系统、行动力系统去量化考核你的员工工作。

    2,虚拟项目可以选择靠我们社群内部的项目赚钱,创业社群、恋爱社群、微博社群项目都可以做。进相对于的 Vip 社群就可以参与,没有其他的成本。

    3,想继续做传统行业的,直接转型互联网化。用我们的 30 循环系统吸引外部流量,导入到你的微信朋友圈做自动成交。

    4,任何赚钱的项目本质上就是搞流量、做成交,我们提供的是可以直接落地操作的方法,解决流量的问题,成交的问题。

  • 传统实业如何搞合作

    传统生意老板大多是把所有的利润都抓到手里,越是这样越辛苦,越不赚钱。成功的人往往并不是自身能力有多牛逼,而是懂得借力搞合作。不是让自己成为一个巨人,而是站在巨人的肩膀上。

    1,任何生意的本质都是搞流量、做成交。没有流量何谈成交。一个人只要做好一个环节到极致已经很厉害了,其他的就一切外包找合作。

    2,前期做一个项目或者卖一个产品,你可以找合作着谈好分层,把售后或者产品交给别人来做,比如我们每天的任务就是做 30 个视频发出去搞流量,为了聚焦这一个环节疯狂的搞流量,我就把成交售后交给别人来做。

    3,找员工来给你做视频、做售后也算是合作,只是你是发工资给他们,并且还要懂得管理他们,不然他们不会卖力的给你干活。考核他们也是有没有一天完成一个 30 循环系统。所以没有管理能力的人就找有实力的人合作。谈好分层就好了,你会非常轻松。

    4,当你比较有财力后,你的合作系统可以更精细化,比如有专门做视频的、有专门负责搞图片的、有专门负责文案和作品上传的……..

    5,搞合作是为了专注于自己擅长的环节,聚焦做到极致,不是为了当甩手掌柜。完全什么都不做,什么都依靠别人,你会吃大亏。

    6,社会是有分工的,一个人永远干不过一个团队。如果你的团队里面有很多牛逼的合作者,你会变得更牛逼。

    7,传统生意老板还要懂得与自身建立的社群成员合作,让自己客户和粉丝成为您产品的传播者,代理商,而通过您少他多的方式让他们全力以赴为您裂变。

    8,记住,要想赚钱,一定是工作越简单越好,环节越少越好,只抓最有价值的工作,其它一切都是通过分成机制来完成。我们社群的合作是 91 分成,表面上看老师赚得特别少,但是有了影响力和自动传播的裂变,实则得到了很多,而合作者赚取了高利润,这叫各取所需,各作共赢。

  • 传统行业如何线下做流量?

    任何生意亏损或者倒闭本质都是缺少流量,也就是没有客户。传统行业要想在这个时代生存,必须懂得如何通过一些方式方法主动引流,而守株待兔的获客方式无异于坐以待毙。通过以下方法可以为传统实业更好的做线下导流:

    1、通过设置优惠券和会员卡的方式引流。传统实业门店的生意分为引流期,裂变期和锁客期。引流期的活动一定要大,给到客户超出想像的优惠,到店消费赠送优惠券,消费引导办理会员卡,会员卡的设置可用价格锚定效应,锚定一个主推的价格档次,通常是第二个价格阶梯为主推。

    2、社群裂变。前端的大量引流到一定程度,建立微信端社群,社群里设置各种互动,无利团财等,前期建立与粉丝的信任感,驱动粉丝主动传播达到大量裂变粉丝的目的。在些基础上再实现多种方式的盈利,可以从主营业务上延伸出多种盈利点。

    3、异业联盟。通过与一系列与自身所营业务相关的产业进行合作导流,资源共享达到双方共赢的目的。比如服装可以选择与美容美体,鞋类门店合作,餐饮可与水果,超市等实业合作。

    4、招牌款引流。招牌爆款让利,可在一周内设置固定时间段,无利出售或者搭配一些捆绑销售甚至免费等等,根据不同的行业性质来划分,目的是为了人气,记住,所有的实业都是先有流量和人气再有财气。

    5、砸广告。差异化卖点打造,让人过目不忘的广告词非常重要。但这项成本较高,对一些没有财力基础的老板不建议使用。互联网时代免费广告宣传的渠道很多,各位老板在投入的时候务必计算产出。

  • 自媒体如何转化产品

    1,实体项目可以按照我们的方法论,用我们的聚焦系统、30 循环系统、行动力系统去量化考核你的员工工作。

    2,虚拟项目可以选择靠我们社群内部的项目赚钱,创业社群、恋爱社群、微博社群项目都可以做。进相对于的 Vip 社群就可以参与,没有其他的成本。

    3,想继续做传统行业的,直接转型互联网化。用我们的 30 循环系统吸引外部流量,导入到你的微信朋友圈做自动成交。

    4,任何赚钱的项目本质上就是搞流量、做成交,我们提供的是可以直接落地操作的方法,解决流量的问题,成交的问题。

  • 传统项目放弃后做什么项目赚钱?

    项目很多,可以分实体项目、虚拟项目、虚实结合项目。

    很多人从来没想过,通过自媒体这条渠道突显自己的品牌价值、打造个人 IP。展现自己的专业,技能水平,其实只要你能突破自己,踏出第一步,你已经开始赚钱了。若有才华,更佳。

    在互联网上积累粉丝,别人就会为你买单。你看那些抖音上做泡妞的、恋爱的、做英语内容的……,无不是这种套路。

如何在领英上搜索开发客户?

今日限免 JackLeon 1个月前 (03-18) 42次浏览 0个评论 扫描二维码

如何在领英上搜索开发客户?

当我们打开领英网站时,首先映入眼帘的大致是下面这种布局概况。大概有 10 个区块,如下:

如何在领英上搜索开发客户?

1.搜索框;  2.导航菜单  ; 3 和 8 都是付费广告区; 4 为当前你账户的概要; 5 为发帖区;6 为你的 connections 的贴更新区;7 为系统自动为你推荐的相关 connections; 9 为你和你的 connections 的消息区; 10 为领英相关及帮助区

本文主要讨论怎么在领英里搜索查找相关客户,其它各版块以后再介绍。当你在搜索框中输入相关关键词后,系统会自动下拉显示关键词相关的搜索结果(默认结果显示为相关的人或公司)

当你输入关键词并回车执行查询时,结果页面如下:

(2017-08-25 更新:今天搜索时发现右 下区域的高级搜索功能新添加了一个过滤功能,可以搜索指定已知联系人的 connections。如下图:)

这时大家可以看到搜索框下面的导航条,你可以点击这个导航条来显示不同的搜索结果。你可以找人,找工作,搜索相关的 posts,搜索相关的公司,相关的组群及学校等。而结果会在下面的左下区域呈现,右下区是更精确的条件搜索,你可以按几度关系,关键词,区域,现在的所在公司,之前的公司,行业以及个人概况所用的语言来更精确的查找搜索你要内容。上图中右下区域主是针对查找相关 people 人来说的。当你导航搜索按 job,posts,group 等不同类目来搜索时,右下区的高级精准搜索框的内容又会显示不同的过滤功能。

1.Connections,可筛选不同关联度的联系人:1 度(已成为好友)、2 度(好友的好友,可查看档案并申请建立联系)、3 度+(3 度的可查看档案但无法建立联系,3 度+的无法查看档案)

据我实验结果,即使 3 度好友,你也可以查看其相关档案及发出建立联系申请。如下:

当你点击 connect 按钮时,会弹出申请建立联系的对话框,如下:

在这里当你申请建立联系时 ,请最好不要以系统默认的信息发送。最好是简短的自我介绍下,系统最大允许字数为 300.我想这样可增加和对方建立联系人关系的机率。

2.Keyowrds,你可以在这里输入更详细的过滤条件来搜索精准联系人,联系人的姓名,职位,公司名称以前学校等

常用技巧,在 Title(职位)栏中输入 Buyer/Purchase/CEO 等关键职位名称,【搜索框中输入产品关键词,在 Title 中输入职位:这种搜索思路是开发有采购职位的企业】

3. Location,你可以指定按哪些国家来搜索相关联系人,默认中没有的国家,你可以自行添加输入。

4.Current Companies 和 Past companies, 是根据联系人的现在服务的公司和过去服务过的公司来筛选的。这里再提下上一篇提到过的领英付费会员,在搜索结果中如果带有 in 黄色标志的,说明他是付费用会员。相关会员费用信息,请参照文章:怎样辨别一个 linkedin 用户是不是付费会员及领英的会员级别?

5. Industries,Profile language,Nonprofit interests,Schools. 根据联系人所在行业,Profile 档案语言,关注领域,学校信息等进一步筛选到更精确的联系人。大家可以自行尝试。

到这里,大家有没有发现左边结果区中显示的 3 度关系的联系人中,后面的按钮有的会有不同的。有的直接是 connect 按钮,有的而是 Send Inmail 按钮。为什么?我现在也不是十分的明白。不过经我测试结果都是一样的,当你点击联系人进入他的 profile 页面时,同样都 有 connect 和 Sendinmail 功能。

这样搜索到的客户到底是不是精确客户呢?一般的话,就可以从左下 区域搜索结果中大概了解到。当然最好是就是点击联系人查看他的 profile 档案信息,里面信息更全面,如上图中联系人姓名(有的直接写上产品名的)下方是联系人的相关职位信息(有的也直接写上其它信息的),以及下方的公司简介, Articles & Activity,Experience 等多方面掌握客户信息。当你觉得这个联系人与你要开发的客户匹配时,你就可以发送 connect 请求建立联系。

由于篇幅太长,下一篇文章接着再讲在领英怎样搜索目标客户。

上面讲了一些基础,在领英怎样搜索客户,以及建立联系。这一篇文章接着继续讲下我在领英怎样找客户的。

一般的,当我们在查看了联系人相关资料后,确定跟我们要寻找的客户相匹配时,我们就会马上在想能不能获取更详细的信息,比如联系方式,公司网站信息等。是否有详细联系信息,如下图的 Email,wechat,website 等信息,这个还要看这个联系人自己填写的详细情况。如果客人没自己填写那么详细的,你就看不到了,如下图:

在客户详细联系信息下面是一个广告区块,有时会有 Ads,Promoted 等字样。在广告区块下是系统推荐的相关性的联系人 People also viewed,这里也有 1 度,2 度,3 度相关的推荐联系人信息,进而你也可以添加相关的人脉请求。

从 People also viewed 中再次添加相关人脉请求,这样反复循环添加,我们是不是可以找到很多相关的资源啊。

当然,在领英开发客户不只是只有这么一种,你还可以通过搜索关键词搜索相关的贴子,相关的群,相关的公司等,进而深入开发客户信息 。


温馨提示:若在升级会员或付费后阅读过程中遇到问题,请加客服微信号(cool-smiler)沟通解决,祝您生活愉快。
转载请注明原文链接:如何在领英上搜索开发客户?
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