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网红如何价值变现?

今日限免 JackLeon 2个月前 (12-18) 159次浏览 0个评论 扫描二维码

痛点描述:网红是社交媒体上面有影响力的人。他们的影响力远远超出了人们的想象,很多行业的营销人员都发现网红能够带动销售。网红的报价有不断上涨的趋势。2016 年顶级网红的收费大约是 5,000 到 10,000 美元,现在他们的报价可能会“超过 100,000 美元”。随着公司对社交媒体广告的热情,网红营销已经发展成为一个价值数十亿美元的行业。

网红如何价值变现?
2017 年,洛蒂开了一家假睫毛公司。一位懂行的投资者跟她说,产品质量不重要,客户满意度也不重要,重要的是对消费者有影响力的网红,她应该付钱请 YouTube 和 Instagram 的网红谈论她的假睫毛。
洛蒂认为这个建议太夸张了,那些网红并不便宜,每人要收费 5 万到 7 万美元。这对创业公司来说是一大笔钱,而这些钱只是为了让那些网红的粉丝听到她公司的名字。她觉得不太值得,就没有支付。
但是,后来她发现,她太天真了,网红是推广新产品唯一有效的方法,没有办法绕过它。
网红是社交媒体上面有影响力的人。他们的影响力远远超出了人们的想象,很多行业的营销人员都发现网红能够带动销售。随着公司对社交媒体广告的热情,网红营销已经发展成为一个价值数十亿美元的行业。许多用户不会将网红视为付费代言人或销售人员,而是把他们当作值得信赖的专家或朋友。这就是为什么品牌愿意花这么多钱,以换取 Instagram 上面的曝光。
品牌通常会花费超过 60,000 美元换取一条社交媒体的视频介绍,或者 85,000 美元换取一次公开贬低竞争对手的产品。曝光不限于直接评论,还包括网红将产品放在他们的桌子上,或者放在他们后面的布景里面,任何可以巧妙地在屏幕上显示几秒钟的地方,都可以用来做广告。
桑德斯·肯尼迪是一个受欢迎的 YouTuber,拥有超过 20 万名订阅者。他接受了几千美元,条件是拍摄时将特定的饮料留在他的桌子上。他不知道这个品牌,但是助理告诉他,只需要确保饮料出现在桌上就可以了,并且不需要提到这个品牌。
对于带有产品的单张照片,Instagram 有百万粉丝的网红起价为 10,000 美元。YouTube 更贵,拥有 300 万订阅者的内容创建者通常每个视频收费至少 40,000 美元。如果该公司希望 YouTuber 对竞争对手的产品进行负面评价,则需要额外花费 10,000 美元到 30,000 美元以上。当然,费率随着网红的追随者数量而增加。
网红的报价有不断上涨的趋势。2016 年顶级网红的收费大约是 5,000 到 10,000 美元,现在他们的报价可能会“超过 100,000 美元”。
很多网红并没有披露,他们收到了赞助,发布的内容实际是推销。美国联邦贸易委员会提出,如果网红已收到了任何东西 – 无论是现金,免费产品还是其他东西 – 可能影响观众看待他们提及的品牌或产品,他们就必须披露。


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