• 传统生意免责声明如何做

    做任何的社群营销或者销售任何产品,必须过滤掉一些胡搅蛮缠的人,必须把免责声明做到极致,

    保证所有人,都没办法找到您的漏洞,您的麻烦。

    任何人找您麻烦,过分了,您就可以起诉他。这就是免责声明的威力。我们不是什么人的生意都做。我们每句话都是真话,一味的索取者不是我们的客户群体,我们要找的是有智慧,智力高的人。您必须不断强调您要的客户是什么人,如此,越精准,您越赚钱,而且越具有品牌属性。

    付费后不退费,用完产品不保证每一个人都有效果。写的非常明确。

    讲清楚,自己是知识消费,培训消费,社群消费,由于是虚拟消费,所以不退费。是产品的,可以写明由于每一个人特别性质不同,所以无法保证一样的效果。

    免责声明做得越到位,越正式,资料齐全,公司名称齐全,公章齐全,出单率越高。

  • 传统生意在朋友圈内怎么搞图片

    朋友圈销售的是信任感!而图片是最容易产生信任感的,所谓无图无真相。不管你是做任何生意的,做朋友圈营销图片非常的重要,一张好的图片可以让潜在客户瞬间记住你的产品,你的服务,你的个人品牌,提升对你的信任感。

    1,好的图片都是贴近生活化的东西,贵在用心,我们不管走到哪里,看到好的人、事、物都可以拍照记录下来。我们创业的人生活跟工作其实就是一体的,本来就分不开。

    2,拍一些职业装、或者找个摄影师街拍,做 300 张质量高的图片。人们都喜欢赏心悦目的照片,这样的朋友圈看起来就是生活化而又不缺专业素养。能够更加获得他人的认可。

    3,社群成员聊天的截图、与客户沟通的截图、好的图片内容截图,各种截图。

    4,看到好吃的,好玩的,好看的都拍下来,作为图片素材库。

    5,自己的工作场景,生活化场景都是我们采集图片的对象,女朋友、家人、朋友的合影能出现在朋友圈信任度会更高。

    6,拒绝发布负能量、情绪化的图片。永远发正能量、有价值的图片。

    7、所有的图片上必须有一句广告词阐明你的业务,您的收费标准,您的付费方式,这是最简单也是最基本的营销。

  • 传统生意如何在朋友圈做自动成交?

    微信已经是一种生活方式,不管您是传统生意还是别的任何生意都可以在朋友圈做社群营销,如何通过朋友圈营销做自动成交产品和服务。

    1,自我介绍。朋友圈营销第一要素就是自我介绍,你是谁?你多大?你来自哪里?你是做什么的?你有什么故事?你的创业故事、奋斗故事。

    2,为什么要买你的产品或加入社群。你能提供什么价值和服务,加入社群的好处,比如你做化妆培训的,好处就是有讲课,有老师指导你学习化妆技巧。

    3,定位聚焦关键词。我们必须时刻清楚自己的定位。你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,比如说你是卖护肤产品,那你的客户就是注重保养的,那你的内容应该朝这个思路走,我们就要做个护肤专家。如果你提供的是虚拟产品,比如说英语培训,那你的文案图片视频都是围绕这个话题来讲。一定不能做两个以上的环节,比如你做护肤产品的又做英语线上培训,那你的标签属性就不明确,别人不知道你具体是做什么的。聚焦关键词,只做一个内容。

    4,您必须讲真话,每句话都是真的,你的文案、图片、视频全部都要是真实的。杜绝弄虚作假。

    5,朋友圈有您的家人,女朋友,老婆,父母,孩子,朋友,吃饭,您的成交率会更高。

    6,社群聊天图片,客户咨询截图,都要进行传播,对你的社群进行真实描述。比如群里有 500 人,200 人,100 人,进行真实描述。您卖什么,您就实际描述,买什么有什么具体的好处。

    7,广告里必须要有免责声明,也就是出现哪些情况不是您承担的责任,这必须告知您的客户,您的粉丝。免掉一切的麻烦。

    8,设置业务介绍封面背景图,搞一个文字版本的业务介绍,任何人加您,跟您聊天,最多聊三句话,然后就发布这个文字版的广告,图片版如果看得清楚也行,告诉他, 如果想加入社群,跟着老师学,就看看这个。

    9,真正的高手。是通过释放价值做广告,是通过组合拳做广告。一切广告,只针对富人,不针对穷人。针对耿直的人,不要给自己惹麻烦,切记切记,千万不要骗人。

    10,做人态度要极度诚恳,要勤奋,要尊重人,要有爱。

    11,竭尽全力搞外部流量,视频+音频不断的去释放价值吸引到你的朋友圈,不要局限于你身边的那点流量。只有真正认可你内容价值的人才是你的精准客户。

  • 传统项目放弃后做什么项目赚钱?

    项目很多,可以分实体项目、虚拟项目、虚实结合项目。

    很多人从来没想过,通过自媒体这条渠道突显自己的品牌价值、打造个人 IP。展现自己的专业,技能水平,其实只要你能突破自己,踏出第一步,你已经开始赚钱了。若有才华,更佳。

    在互联网上积累粉丝,别人就会为你买单。你看那些抖音上做泡妞的、恋爱的、做英语内容的……,无不是这种套路。

    自媒体转化产品,无论是实体产品还是虚拟产品,其实这都不重要了。重要的是有需求就有市场。

    1,实体项目可以按照我们的方法论,用我们的聚焦系统、30 循环系统、行动力系统去量化考核你的员工工作。

    2,虚拟项目可以选择靠我们社群内部的项目赚钱,创业社群、恋爱社群、微博社群项目都可以做。进相对于的 Vip 社群就可以参与,没有其他的成本。

    3,想继续做传统行业的,直接转型互联网化。用我们的 30 循环系统吸引外部流量,导入到你的微信朋友圈做自动成交。

    4,任何赚钱的项目本质上就是搞流量、做成交,我们提供的是可以直接落地操作的方法,解决流量的问题,成交的问题。

  • 传统实业如何搞合作

    传统生意老板大多是把所有的利润都抓到手里,越是这样越辛苦,越不赚钱。成功的人往往并不是自身能力有多牛逼,而是懂得借力搞合作。不是让自己成为一个巨人,而是站在巨人的肩膀上。

    1,任何生意的本质都是搞流量、做成交。没有流量何谈成交。一个人只要做好一个环节到极致已经很厉害了,其他的就一切外包找合作。

    2,前期做一个项目或者卖一个产品,你可以找合作着谈好分层,把售后或者产品交给别人来做,比如我们每天的任务就是做 30 个视频发出去搞流量,为了聚焦这一个环节疯狂的搞流量,我就把成交售后交给别人来做。

    3,找员工来给你做视频、做售后也算是合作,只是你是发工资给他们,并且还要懂得管理他们,不然他们不会卖力的给你干活。考核他们也是有没有一天完成一个 30 循环系统。所以没有管理能力的人就找有实力的人合作。谈好分层就好了,你会非常轻松。

    4,当你比较有财力后,你的合作系统可以更精细化,比如有专门做视频的、有专门负责搞图片的、有专门负责文案和作品上传的……..

    5,搞合作是为了专注于自己擅长的环节,聚焦做到极致,不是为了当甩手掌柜。完全什么都不做,什么都依靠别人,你会吃大亏。

    6,社会是有分工的,一个人永远干不过一个团队。如果你的团队里面有很多牛逼的合作者,你会变得更牛逼。

    7,传统生意老板还要懂得与自身建立的社群成员合作,让自己客户和粉丝成为您产品的传播者,代理商,而通过您少他多的方式让他们全力以赴为您裂变。

    8,记住,要想赚钱,一定是工作越简单越好,环节越少越好,只抓最有价值的工作,其它一切都是通过分成机制来完成。我们社群的合作是 91 分成,表面上看老师赚得特别少,但是有了影响力和自动传播的裂变,实则得到了很多,而合作者赚取了高利润,这叫各取所需,各作共赢。

  • 传统行业如何线下做流量?

    任何生意亏损或者倒闭本质都是缺少流量,也就是没有客户。传统行业要想在这个时代生存,必须懂得如何通过一些方式方法主动引流,而守株待兔的获客方式无异于坐以待毙。通过以下方法可以为传统实业更好的做线下导流:

    1、通过设置优惠券和会员卡的方式引流。传统实业门店的生意分为引流期,裂变期和锁客期。引流期的活动一定要大,给到客户超出想像的优惠,到店消费赠送优惠券,消费引导办理会员卡,会员卡的设置可用价格锚定效应,锚定一个主推的价格档次,通常是第二个价格阶梯为主推。

    2、社群裂变。前端的大量引流到一定程度,建立微信端社群,社群里设置各种互动,无利团财等,前期建立与粉丝的信任感,驱动粉丝主动传播达到大量裂变粉丝的目的。在些基础上再实现多种方式的盈利,可以从主营业务上延伸出多种盈利点。

    3、异业联盟。通过与一系列与自身所营业务相关的产业进行合作导流,资源共享达到双方共赢的目的。比如服装可以选择与美容美体,鞋类门店合作,餐饮可与水果,超市等实业合作。

    4、招牌款引流。招牌爆款让利,可在一周内设置固定时间段,无利出售或者搭配一些捆绑销售甚至免费等等,根据不同的行业性质来划分,目的是为了人气,记住,所有的实业都是先有流量和人气再有财气。

    5、砸广告。差异化卖点打造,让人过目不忘的广告词非常重要。但这项成本较高,对一些没有财力基础的老板不建议使用。互联网时代免费广告宣传的渠道很多,各位老板在投入的时候务必计算产出。

  • 自媒体如何转化产品

    1,实体项目可以按照我们的方法论,用我们的聚焦系统、30 循环系统、行动力系统去量化考核你的员工工作。

    2,虚拟项目可以选择靠我们社群内部的项目赚钱,创业社群、恋爱社群、微博社群项目都可以做。进相对于的 Vip 社群就可以参与,没有其他的成本。

    3,想继续做传统行业的,直接转型互联网化。用我们的 30 循环系统吸引外部流量,导入到你的微信朋友圈做自动成交。

    4,任何赚钱的项目本质上就是搞流量、做成交,我们提供的是可以直接落地操作的方法,解决流量的问题,成交的问题。

  • 传统项目放弃后做什么项目赚钱?

    项目很多,可以分实体项目、虚拟项目、虚实结合项目。

    很多人从来没想过,通过自媒体这条渠道突显自己的品牌价值、打造个人 IP。展现自己的专业,技能水平,其实只要你能突破自己,踏出第一步,你已经开始赚钱了。若有才华,更佳。

    在互联网上积累粉丝,别人就会为你买单。你看那些抖音上做泡妞的、恋爱的、做英语内容的……,无不是这种套路。

  • 传统实业如何让收入翻几翻

    1、当您一个人能干出月入十万的时候,您要开始用这套方法将项目放大。比如您可以有团队一天有十个人帮您做 30 循环系统。那么您就拥有了原来十倍的流量。

    2、您有一个五百人的社群,您完全搞懂了如何运营互动裂变,您可以用利益交换让群员帮您裂变出第二个,第三个,第十个 500 人的大群,将项目放大。

    3、聚焦一个环节,也就是互联网音频,视频搞流量。

    4、30 循环系统是什么?就是日日 30 个视频,或者音频。

    10 个账号操作,每个账号 3 个视频,或者音频,日日夜夜上传。

  • 传统实业如何为您的产品搞广告

    做任何生意都离不开打广告,你永远都在释放价值,却不告诉别人你在做什么,能提供什么样的产品和服务,那毫无意义。你永远都在说你的产品多好多好,多便宜,只会招来方案甚至屏蔽。谁跳出来都说他的产品特别好特别牛,那我为什么要找你买。其实这个时代不缺好的产品,缺的好的营销广告。

    1,高明的广告是让你看不出来是广告,广告本质是越软越好。观众看得津津有味,看到最后一回味才知道原来是个广告,心里面是佩服是认同,通俗说就是你的内容很有价值感,别人喜欢看,你只是在不起眼的地方恰到好处的留了一句话广告。

    2,我们的广告一定要从内容上下功夫,江小白为什么那么火,就是它的文案内容很牛逼。我们做朋友圈营销也要走这样的模式,永远是好的文案+一句话广告+图片。

    3,好的文案怎么写,就是内容要足够干,没有废话,让别人看了有价值感、有认同感。可以去到各大平台,比如百度搜索相关的素材,改编成自己的。比如你是做护肤的,你就搜护肤小知识,跳出来的内容多得不行,整理好做成一段或一篇文案即可。

    4,一句话话广告怎么写。一句话广告只需要介绍你的产品和服务就可以了,比如说,怕上火喝王老吉、老白金,健康品,年轻态……,但是我们可以更直接一点,你是做化妆社群的,可以写成“付费 500 邀你进 VIP 群学化妆,解决每天化妆的烦恼”。

    5,一句话广告就是加在你优质的文案最后,或者加在优质的图片上就可以了。直接发硬广告是愚蠢的行为。

海尔企业文化手册

精进 JackLeon 1年前 (2018-01-30) 7次浏览 0个评论 扫描二维码

海尔企业文化手册-海尔企业文化中心
目录
海尔集团(概述)
发展篇
1、 海尔战略发展的三个阶段
2、 海尔发展的历程
3、 三个方向的转移
管理篇
1、 海尔管理发展的四个阶段
2、 海尔管理理念
3、 海尔管理模式
1. OEC 管理法
2. 1 一个核心
3. 2 三个基本原则
4. 3 PDCA
2.管理提示
5. 1 80/20 原则
2.2 问题解决三步法
2.3 九个控制要素:5W3H1S
2.4 6S
理念篇
1、 我们的企业文化
2、 我们的海尔精神
3、 我们的海尔作风
4、 我们的海尔理念
4.1 生存理念
4.2 用人理念
4.3 质量理念
4.4 营销理念
4.5 竞争理念
4.6 市场理念
4.7 售后服务理念
4.8 出口理念
4.9 资本运营理念
4.10 海尔技术改造理念
4.11 技术创新理念
4.12 职能工作服务理念
5、 我们对市场的两条原则
5.1 紧盯市场创美誉
5.2 绝不对市场说“不”
6、 我们的创新观念
6.1 源头论
6.2 资源论•整合力
6.3 市场链
6.4 SST
6.5 零距离销售
6.6 美誉度
6.7 吃“休克鱼”
7、 我们的形象用语
7.1 形象用语
7.2 标准字体
7.3 各类产品形象用语
7.4 海尔中英文标准字体
8、 我们的形象识别标志
9、 我们的吉祥物
10、时刻提醒
11、问题警示录
12、思想警示录
13、我们的个人修养
14、我们的思想政治原则
15、我们的思路
16、我们的运行模式

我们的海尔集团
海尔是中国首批公布的十大驰名商标中唯一的家电名牌。
海尔集团在张瑞敏总裁提出的创海尔世界名牌的思想指导下,企业从一个亏空 147 万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌,产品包括 58 大门类 9200 多个品种,企业销售收入以平均每年 81.6%的速度高速、持续、稳定增长。1999 年,集团国内外营业额实现 268 亿元,其中工业销售收入 212 亿元。目前集团有职工两万多人,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机等产品市场占有率均居全国首位。
以“先难后易”战略,坚持打海尔品牌出口,海尔实现国际市场拓展,现海外经销网点已达 3.6 万个,产品批量出口到欧美、中东、东南亚等世界十大经济区域共 90 多个国家和地区,1999 年,海尔产品出口创汇 1.38 亿美元,同比增长了一倍。海尔还在美国、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫等国家设厂,正在向国际化大集团的目标迈进。
1997 年 8 月,海尔被国家经贸委确定为中国首批技术创新六家试点企业之一,重点扶持冲击世界 500 强。
海尔的目标是进入世界 500 强,创出中国世界名牌,为民族争光。

发展篇
海尔发展历程
1、 海尔战略发展的三个阶段
 名牌战略阶段(1984 年——1992 年)
特征:只做冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的丰富经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出了一套可移植的管理模式。
 多元化战略阶段(1992 年——1998 年)
特征:从一个产品向多个产品发展(1984 年只有冰箱,1998 年时已有几十种产品),从白色家电进入黑色家电领域,以“吃休克鱼”的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最短的时间里以最低的成本把规模做大,把企业做强。
 国际化战略阶段(1998 年—— )
特征:产品批量销往全球主要经济区域市场,已经建立自己的海外经销商网络与售后服务网络,Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
2、 海尔发展的历程
1984 年,海尔前身——青岛市东风电机厂是一个濒临倒闭的集体小厂,有 800 多名员工,全厂只有一名中专生,生产电动葫芦等小的机电产品。1984 年时已亏空 147 万元,企业已陷入发不出当月工资的困境。
1984 年 12 月,上级派当时任青岛市家电公司副总经理的张瑞敏组建了青岛电冰箱厂,决定引进德国利勃海尔电冰箱的生产线。这次引进属于购买利勃海尔的电冰箱生产技术。
在张瑞敏总裁提出的“名牌战略”思想指导下,青岛电冰箱总厂在众多冰箱厂中以高质量优质服务脱颖而出,1988 年获全国冰箱行业第一枚国优金牌。
1991 年 12 月 20 日,青岛电冰箱总厂合并了原青岛空调器厂、得贝电冰柜厂,成立了海尔集团。成立集团后,海尔产品以资本运营的方式开始向白色家电领域里扩张;1997 年 9 月,以推出“探路者”、“全数字”彩电为标志,进入黑色家电领域,而后又进入电脑、移动通讯领域。
1992 年我集团在青岛市东部征地 800 亩、在海尔工业园西侧征地 160 亩建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999 年 4 月 30 日,在美国南卡州建立了美国海尔工业园。
我集团十五年来在不断发展、力为国家做贡献的同时,积极参与社会公益事业,先后投资建立了莱西希望小学,制作百集动画片《海尔兄弟》,资助青岛市儿童艺术剧团、青岛教育事业,建立了海尔科技馆,为社会奉献出海尔一片真诚,回报社会的关爱。
3、 三个方向的转移
1999 年初,在确定企业发展思路时,张瑞敏总裁明确地提出了将 1999 年作为“海尔的国际化年”,全面实施国家化战略,使海尔成为国际知名品牌。为了实现这一目标,海尔集团制定了重建企业内部构架、提高企业竞争力等一系列整合方案,以确保“海尔国际化”目标的实现。
在重建企业内部构架的指导思想方面,张瑞敏总裁提出了“三个方向的转移”。
3.1 管理方向的转移:从直线职能型组织结构向业务流程再造 (BPR)的市场链转移
扁平化:以顾客至上为中心,流程间互为市场,成为扁平而非直线职能的结构。
信息化:以顾客至上为中心,各流程成为过程连续信息畅通的市场链。
依据:企业过去是以利润的最大化为目的,而现在企业则以用户满意的最大化为目的。
3.2 市场方向的转移:从国内市场向国外市场转移
认知:“先难后易”达到认知,靠质量让当地的消费者认同海尔品牌。
扎根:“三位一体”实现扎根,“三位一体”的结构以在当地扎根,包括广告都应本土化。
名牌:超前满足当地消费者的需求和在当地融智融资,创造名牌。
3.3 产业方向的转移:从制造业向服务业转移
 通过零距离销售的模式,形成网上销售的基础。
 运用信息技术,实现网络化的管理、网络化的营销、网络化的采购,为海尔电子商务打下基础。
管理篇
一、海尔管理发展的四个阶段
 由无序到有序(1984 年——1988 年)
 由有序到体系(1988 年——1990 年)
 由体系到高度(1990 年——1992 年)
 由高度到延伸(1992 年—— )
二、海尔的管理理念
斜坡球体论
Haier 创新——海尔发展的动力与源泉
企业在市场上的地位犹如斜面上的小球,需要有上升力(目标的提升),使其不断向上发展;还需要有止动力(基础管理),防止下滑。
三、海尔管理模式
1、OEC 管理法
“OEC”管理法——英文 Overall Every Control and Clear 的缩写。
“OEC”内容——
O——Overall 全方位
E——Every 每人
Everyday 每天
Everything 每件事
C——Control 控制
Clear 清理
“OEC”管理法也可表示为:
日事日毕 日清日高
即:每天的工作每天完成,每天工作要清理并要每天有所提高。
“OEC”管理法由三个体系构成:
目标体系→日清体系→激励机制
首先确立目标;
日清是完成目标的基础工作;
日清的结果必须与正负激励挂钩才有效。
案例
A、美国海尔人:当日的工作决不往后拖!
1999 年 7 月中旬,美国洛杉矶地区的气温高达 40 多度,连路上也少有人在这么热的天气里走动。一次,因运输公司驾驶员的原因,运往洛杉矶的洗衣机零部件多放了一箱,这件事本来不影响工作,找机会调回来即可,但美国海尔贸易有限公司零部件经理丹先生不这么认为,他说:当天的日清中就定下了要调回来的内容,哪能把当日该完成的工作往后拖呢?!于是丹先生冒着酷暑把这箱零部件及时调换了回来。
B、金昌顺现在工作为何这么“顺”?
金昌顺经过培训上岗,干起了冰箱总装焊接工,他的梦想是想当“海尔的焊接大王”。
光想当不行,更要平日好好练。怎么个练法?因为心急,刚开始金昌顺就碰了“钉子”,在一次焊接比赛中成绩不理想,便一度产生了消沉情绪。
他的师傅发现这个现象后,便开导他说:任何能力的提高有一个过程,不要心急,工作效果如果日事日毕,日清日高,每天提高 1%,长期坚持下来,就会有几何级数的提高。师傅的话深深触动了金昌顺。从此后,他苦练基本功,业余时间寻来些废旧的切割管子,天天晚上练习。同事们说:发现废旧管子就给小金,他这个拼劲真让人佩服!
金昌顺焊接技术天天有提高,他终于实现了自己的梦想,在 98 年冰箱事业部举行的焊接比武中,金昌顺连续三次夺得焊接明星,并受到公司的嘉奖。
1. 1 一个核心
市场不变的法则是永远在变。
我们要根据永远在变动的市场不断提高目标
案例
打“飞靶”
50 年代,美国人曾靠打“固定靶”,即瞄准固定的市场,组织生产,降低成本,提高效率,赢得了市场。
60 年代,日本人崛起。日本人靠打“游动靶”,即细分市场,为自己创造了新的机会,赢得了市场。
现在,在信息爆炸、竞争激烈的情况下,只有打“飞靶”才能生存。我们要不断调整自己的位置,才能够在瞬息万变的市场中赢得主动。
1. 2 三个基本原则
 闭环原则:凡事要善始善终,都必须有 PDCA 循环原则,而且要螺旋上升。
 比较分析原则:纵向与自己的过去比,横向与同行业比,没有比较就没有发展。
 不断优化的原则:根据木桶理论,找出薄弱项,并及时整改,提高全系统水平。
1.3 PDCA
P——PLAN 计划 D——DO 实施
C——CHECK 检查 A——ACTION 总结
P 阶段:根据用户要求并以取得最佳经济效益为目标,通过调查设计试制,制订技术经济指标、质量目标、管理项目,以及达到这些目标的具体措施和方法。
D 阶段:按照所制订的计划和措施付诸实施。
C 阶段:在实施了一个阶段之后,对照计划和目标检查执行的情况和效果,及时发现问题。
A 阶段:根据检查的结果,采取相应的措施,或修正改进原来的计划或寻找新的目标,制定新的计划。
2、管理提示
2.1 80/20 原则
80/20 原则:关键的少数制约着次要的多数。
因为,管理人员是少数,但他是关键的;员工是多数的,但从管理角度上说,却是从属地位的。也就是说,关键的少数制约着次要的多数。因此,在海尔,每当发现问题,管理者要承担 80%的责任。
案例
这位员工的上级应负什么责任!
1995 年 7 月的一天,原洗衣机有限总公司公布了一则处理决定,某质检员由于责任心不强,造成洗衣机选择开关插头插错和漏检,被罚款 50 元。
这位员工作为最基层的普通员工承担了她所应该承担的工作责任,但是,从这位员工身上所反映出的质保体系上存在的问题——如何防止漏检的不合格品流入市场,这一责任也应该像处理这位员工这样,落到实处,找到责任人。这位员工问题的背后,实际还存在着更大的隐患,毕竟当时的洗衣机有限总公司的产品开箱合格率和社会返修与第一品牌的要求还有很大差距,这一切决不是这位员工一个人有能力造成的,体系上的漏洞使这位员工的“偶然行为”变成了“必然”。既然如此,掌握全局的干部更应该承担责任在先,先检查系统保障的问题,才能使错误越来越少。
根据 80/20 原则,这位员工的上级——原洗衣机有限总公司分管质量的负责人也自罚 300 元并做出了书面检查。
2. 2 问题解决三步法
紧急措施:将出现的问题临时紧急处理,避免事态扩大或恶化,紧急措施必须果断有效。
过渡措施:在对问题产生的原因充分了解的前提下,采取措施尽可能挽回造成的损失,并保证同类问题不再发生。
根治措施:针对问题的根源拿出具体可操作性的措施,能够从体系上使问题得以根治,消除本管理工作中发生问题的外部环境。
2.3 九个控制要素 5W3H1S
干什么工作都要考虑 5W3H1S——
5W——why 目的 3H——how 方法
what 标准 how much 数量
where 地点 how much cost 成本
who 责任人 IS——safety 安全
when 进度
2.4 6S
整理:留下必要的,其他都清除掉
整顿:有必要留下的,依规定摆整齐,加以标识
清扫:工作场所看得见、看不见的地方全清扫干净
清洁:维持整理、清扫的成果,保持干净亮丽
素养:每位员工养成良好习惯,遵守规则,有美誉度
安全:一切工作均以安全为前提
6S 大脚印
什么叫“6S 大脚印”?
“6S 大脚印”是海尔在加强生产现场管理方面独创的一种方法。
“6S 大脚印”在什么地方有?
“6S 大脚印”的位置在生产现场。
“6S 大脚印”怎么使用?
“6S 大脚印”的使用方法是:站在“6S 大脚印”上,对当天的工作进行小结。如果有突出成绩的可以站在“6S 大脚印”上,把自己的体会与大家分享;如果有失误的地方,也与大家沟通,以期得到同伴的帮助,更快地提高。

理念篇
1、 我们的企业文化
海尔企业文化层次
我们企业文化的核心价值观:创新
2、 我们的海尔精神
敬业报国 追求卓越
敬业报国的中心思想是中国传统文化的“忠”,“忠”就是回报,海尔人就是要用最好的产品和服务来回报用户、回报社会、回报国家;“忠”就是真诚,海尔人真诚到永远。
追求卓越的核心思想是创新。追求卓越表现了海尔人永不自满、永远进取、永远创新的生生不息的精神境界。
能体现海尔精神的两句话:
 把别人视为绝对办不到的事办成;
 把别人认为非常简单的事持之以恒地坚持下去。
案例
A、 三小时抢订单——
把别人视为绝对办不到的事办成了
“订单就是命令单”,海尔人就是用这种意识,使海尔产品在世界各地的市场份额不断扩大,1999 年 1-9 月份,出口比去年同期增长 117%。德国经销商史密斯先生与海尔人做了一笔生意,改变了他十几年来的一种信念。
“嘟……”海外推进本部的电话又急促地响起来。这是德国经销商史密斯先生打来的订货电话,电话要求“必须两天之内发货,否则订单自动失败。”
两天内发货实际意味着当天下午所要货物就必须装船,而此刻正是星期五下午 2:00,如果按海关等有关部门 5:00 下班计算的话,时间只有 3 个小时了,而按照一般程序,做到这一切几乎是不可能的。
“订单就是命令单,海尔人决不能对市场说不。”几分钟后,一个大胆的决定产生了:船运、备货、报关几项工作要齐头并进,一定要确保货物在当天下午发出。
时间在渐渐逝去,一分、两分、十分……空气仿佛变得凝固起来,每个人都行色匆匆,全身心地投入到工作中。调货的、报关的、联系船期的……订单面前,海尔人迅速反应,马上行动的工作作风发挥到了极至。
当天下午 5:30,当史密斯先生得到了来自海尔“货物发出”的消息后,发来一封感谢信:“我做家电十几年了,还从没有给厂家写过感谢信,可对海尔,我不得不这样做!”
B、 徐洪泰——
过迪斯尼乐园而不入的海尔人
故事背景:1999 年 4 月 30 日开始,海尔集团在美国南卡罗来纳州建厂。作为海尔在美国建厂的负责人,徐洪泰第一次去就给美国人留下了深刻的印象。
“我接待过许多中国代表团,但是没见过像海尔人这样抢时间工作的,即使路过迪斯尼乐园也不进去,这种精神真了不得!”一见张瑞敏总裁的面,F 州的办公厅主任 R 先生就在张总裁面前夸起了海尔人。
原来,海尔冰箱进出口公司的徐洪泰到美国 F 州开展业务,当 R 先生得知徐洪泰是第一次到美国时,硬是把徐洪泰拉到了迪斯尼乐园门口。面对 R 先生的盛情,徐洪泰婉言谢绝了:“谢谢,但我的工作还没干完…….”R 先生感动之余伸出了大拇指:“我接待了上百个代表团,不提到迪斯尼乐园玩一玩的,海尔人是第一个!现在我明白了,为什么海尔在短短十几年发展过程中会产生这么多奇迹!”
1、 我们的海尔作风
迅速反应 马上行动
“迅速反应,马上行动”体现了海尔人的市场观念,以迅速快捷的态度对待市场,绝不对市场说“不”。
体现了海尔为用户着想,对用户真诚,快速排除用户烦恼到零。
案例
辛波 京城“先行者”
1997 年 9 月,海尔彩电在北京上市。8 个月后,根据国家统计局中怡康经济咨询有限公司对全国 100 家商场统计,1998 年 5 月海尔彩电在北京市场销量第一且保持至今,有人说,这是意料之中的事,而让人出乎意料的是:这项成绩的创造者竟是个不足 23 岁的毛头小子——辛波。
1998 年 12 月初,某品牌彩电负责人率领 30 人的直销大军浩浩荡荡开到了北京中旭三利商场,欲同海尔争夺市场。而当时海尔彩电在三利商场只有 3 名直销员。在如此悬殊力量的对比下,海尔彩电销量依然雄居三利商场榜首。
冰冻三尺非一日之寒,辛波的成功取决于他“迅速反应,马上行动”的海尔作风。一次,辛波在商场谈展台工作时,他婉拒了商场经理吃午饭的邀请,利用午餐时间布置好了展台,令吃完饭回来的商场经理大吃一惊,之后商场便把黄金位置给了海尔彩电。
市场领先,点子不断。在竞争如此激烈的市场上,一个分中心经理要全身心地扑在工作上,工作作风尤为重要。
4、我们的理念
4.1、生存理念
4.2、用人理念
人人是人才 赛马不相马
案例
黄蔚:我珍惜海尔提供的舞台
98 年,海尔健康型冰箱刚推向市场,就受到广大消费者的喜爱,特别吸引大家目光的是健康型冰箱的包装箱图案设计:两个活泼可爱的“海尔兄弟”拿着气球在欢快地奔跑。包装箱图案为淡绿色,设计新颖,蕴含健康含义。让人想不到的是,参与设计人之一的黄蔚竟然是刚进厂的 98 届实习生。更令人想不到的是,她还独立设计了燃气灶灶具面板设计,投入生产已产生了经济效益。
是什么让黄蔚有如此作为呢?
黄蔚说:“在海尔不论资排辈,企业为每个人提供了广阔的发展空间,自己为何不紧紧把握这个机遇呢!”
白天黄蔚在车间实习,下班后她就来到科研所机房里,她大胆参与了健康型冰箱包装箱设计,利用休息时间,在机房里反复设计。包装箱图案设计获通过后,深受鼓舞的它,又自告奋勇承担了灶具面板的设计。
现在黄蔚又通过竞争到技术中心工作了。她感慨道:“我在与其他企业工作同时毕业的校友比较起来,我是幸运的,因为海尔公平、公开、公正的赛马机制激发出了我的活力,让我无憾此生!”
4.3 质量理念
优秀的产品是优秀的人干出来的
案例
万点无虚焊 巾帼真“俊杰”
“了不得了,老王家的俊杰被海尔评为工人的自主管理劳模,海尔发大奖来送冰箱啦!”
1998 年大年初七,王俊杰的家乡高科园王家村人相传着这一喜讯。
家人为示庆贺,一万头儿的鞭炮挂上了树梢,祝贺的村民潮水般涌向王俊杰家。
王俊杰是制冷产品本部冰箱事业部一厂总装后排焊接工,一张稚气未脱的脸上,很难让人相信就是她创出了万点焊接无虚焊的佳绩。
已记不清有多少个早班下班后,王俊杰依然挥汗工作在岗位上,她曾向原班长于挺请教,曾向老师傅贺艳春取过经,王俊杰利用班间的分分秒秒练技艺,就是午餐也在琢磨焊接技术。
1996 年 2 月冰箱事业部举行焊接大比武,王俊杰靠厚实的功力,技压群芳一举夺魁。
一把焊枪,一套娴熟、利落的焊接动作,一张灿烂的笑脸,一身海尔人特有的坚毅,王俊杰的比武照片和事迹,被《春城晚报》记者抢拍登报,全国多家报纸竞相转载,王俊杰成了新闻人物。各地读者的取经信件不断传到王俊杰手中。
灯光下,王俊杰给陕西一位读者复信说:“海尔是明天的世界名牌,要适应海尔的发展,唯有学习,别无选择。因为优秀的产品是优秀的人干出来的。”
4.4 营销理念
先卖信誉 后卖产品
案例
300 公里的海尔情
创造信誉就是创造市场,卖信誉而不是卖产品的市场观念使海尔产品走到哪里,“名牌战略”就延伸到哪里,海尔最佳信誉就树到哪里。北京 3C 一开业就推出了“真诚、完美、舒心”的 3C 服务。
一天,一位客户介绍自己家里的电器产品:洗衣机、电冰箱、微波炉等都是海尔的,近期因为工作需要想购买一台微机,听说最近海尔 3C 店开业了,马上打电话跟海尔工作人员联系能否给装一台。工作人员详细询问了该客户的家庭地址以及需要机器的型号、规格和性能,当得知其家是离北京 300 多公里外一个县城,而且交通不是很方便时,考虑到用户既然如此渴望海尔的产品,工作人员马上安排人员带着电脑到用户家去,一路长途跋涉。到了用户家,天已全黑了,但安装人员不顾一路的劳累,马上征求用户的意见,按要求安装好电脑,并进行了调试后,又向用户介绍了如何维护保养电脑等方面的知识,等忙完以后已经是晚上 9 点多了,看着海尔人忙前忙后地工作着,连一杯水都不喝,更顾不上吃晚饭,用户被深深地感动了。海尔 3C 店开业不久能够火爆北京市场,靠的就是卖信誉而不是卖产品。
4.5 竞争理念
浮船法:只要比竞争对手高一筹,半筹也行,只要保持高于竞争对手的水平,就能掌握市场主动权。
案例
“小小神童”市场受宠
说到如今的市场,产品竞争的白热化已令人们很难看到市场购买热点,尤其在竞争激烈的洗衣机市场上,人们不难发现洗衣机柜台前纷纷亮出降价优惠及以旧换新的招牌。降价伊始,这些品牌的销量也随之增加,但时间一长,似乎也失去了效果。然而,海尔洗衣机事业部的科研人员却独辟蹊径,不时掀起市场波澜,形成持续不断的市场热点,原因在哪里?
海尔洗衣机占领市场的秘诀在于:根据不同的区域特点和消费者的不同需求,开发差异化的产品,让高、新、全的产品满足不同层次消费者的要求。
比如,针对洗内衣、袜子等小件衣物,夏季洗单衣时因大洗衣机费水费电造成浪费的现象,推出迷你型即时洗“小小神童”洗衣机,创造了小件衣物即时洗、内衣外衣分开洗、不同脏度不同颜色衣物分开洗的洗衣新时尚。
4.6 市场理念
创造市场
只有淡季思想 没有淡季市场
只有疲软的思想 没有疲软的市场
案例
“小小神童”畅销的启示
春夏之交,一般企业认为是洗衣机的淡季,但是,海尔人却认为,夏天本来应该是洗衣服最多的季节,只因为市场上没有适销对路的产品,才使销售洗衣机的旺季变成了淡季。
用户的难题就是海尔开发的课题。一般的洗衣机费水费电又费时,而用惯了洗衣机的人又不愿意用手洗,海尔人正是看到了消费者的这个难题,开发出了中国第一台“即时洗”洗衣机——“小小神童”。这种微型洗衣机外型尺寸不到全自动洗衣机的三分之一。由于其省电又方便,所以颇受消费者欢迎。至今已开发出第九代产品,销量已达 200 万台以上。
4.7 售后服务理念
用户永远是对的
案例
用户酒醉夜出难题 海尔人通宵来释疑
一天夜里 2 点刚过,位于青岛利津路的海尔冷柜售后服务中心的电话骤然响起,值班小姐迅速拿起电话,那边传来一中年男子的声音,他要求海尔人马上上门服务。尽管外面寒风凌冽,且服务时间超过常规,服务中心主任仍然带着两个助手迅速上路了。
服务人员到达用户家时,敲了好长时间,主人才出来开门,他们这才发现这位用户饮酒过量,已醉意朦胧。来到屋内,用户指着家中的冷柜说:“氟利昂泄漏,它放出一种怪味……”随后要求为他提供食宿及车费,因为为防“中毒”,他要到宾馆过夜。
面对这种情况,服务人员耐心地向他解释:“冷柜制冷剂是一种无色无味的物质,且根本就没有什么怪味……”随之,对冷柜做了全面的检查,正在忙碌的时候,用户却坐在沙发上呼呼睡着了。
服务人员对冷柜做了全面检查,得出结论:冷柜一切正常,没有一点毛病。看到用户还没有醒,服务人员又为其重新清擦了冷柜。
天渐渐亮了,这位用户也醒酒了,他看到一脸疲惫的海尔师傅正在收拾工具,才回忆起夜里的那一幕,他看到焕然一新的冷柜,心里愧疚极了,嘴角抽动了几下想说什么,服务人员挥挥手微笑着向他告别,迎着晨光踏上了归程。
4.8 出口理念
先难后易
首先进入发达国家,创出名牌之后,再以高屋建筑之势进入发展中国家。
案例
A、海尔冰箱挑战德国冰箱
海尔进入德国市场的冰箱,通过德国的认证,用了整整一年半的时间,通过认证之后,海尔要进入德国市场,德国人认为日本冰箱都还没有进入德国市场,中国的冰箱他们信不过。后来,海尔就把自己生产的冰箱运到德国,然后当面向 25 名德国经销商提出要求,把这 4 台冰箱的商标揭掉,在这种情况下,你来挑一挑,能不能挑出哪一台冰箱不好,他们挑了之后,没有看出有什么问题,海尔人再把这 4 台冰箱拿出来,告诉他们这 4 台就是青岛产的,你再来挑一挑有没有什么问题,他们又看,没有问题,最后德国人当场签订了 2 万台的合同,这就是海尔第一批进入德国的冰箱,也是整个亚洲地区出口最多的一批冰箱。
德国的《TEST》(检测)杂志每年组织一次对德国市场销售的进口家电的检查,在 1993 年公布的抽检结果中,海尔冰箱获得 8 个“+”号,在受检冰箱中质量第一,比德国、日本、意大利的冰箱评价还高。海尔终于靠着质优征服了高鼻梁、蓝眼睛的外国人。
B、海尔洗衣机 日本市场炼真金
素有“家电国”之称的日本,代表了当今世界家电的最高水平。一个产品进入日本市场就等于站住了市场的最前沿,而进入了日本,首先越过的就是质量壁垒。这是世人所公认的,也是海尔洗衣机出口日本感触最深的。
95 年,日本想大批量进口洗衣机,许多著名洗衣机生产厂家闻风而动,对日方的选择颇为关注。
可精明、挑剔、苛刻的日本人认准的是产品的质量,而不是品牌。于是他们做了一项有趣的洗衣机性能试验,采用美国军用工业标准,不贴商标,对来自各国不同品牌的洗衣机进行性能检测。
在中国,洗衣机无故障运行达到 5000 次已属不易,而这次测试须达到 7918 次才可放行。国内一根水管只需 500 次实验,而日本的检测室需要在 0℃以下连续测试 6300 次方可通过,比中国的检测次数高出 10 余倍。最后测试结果显示,各项性能指标均列第一的是来自中国的海尔洗衣机。
海尔洗衣机技压群芳,终于敲开日本的国门,长驱直入,海尔洗衣机成为首家也是出口日本最多的企业。
凭着过硬的质量,海尔洗衣机又大批量出口欧洲、韩国、美国等发达国家,也逐步进入了发展中国家。
4.9 资本运营理念
东方亮了再亮西方
案例
东方亮了再亮西方
1997 年 9 月 5 日,是我国发展史上的一个重要日子,这一天,以推出彩电为标志,海尔集团从 1984 年进入白色家电并在取得中国第一名牌的基础上,以跨行业资产重组的方式进入黑色家电领域,这意味着,我集团向着国际化打公司发展的步伐迈进了一大步。
既进入新领域,又采取了资产重组的方式,节约了大量资金,盘活了存量资产,外界对海尔这一顺应经济发挥咱规律的做法给予了高度的评价。
在这场资产重组中,海尔有何与众不同处呢?
张瑞敏总裁在答记者问是对这一问题做了精辟的阐述——
“第一,是否具备资产重组的首要田间是主体企业必须具备管理优势和市场优势。即内部的管理模式是一留的并与世界接轨的;外部市场上的产品在同行业是名列前茅的。否则,重组是一场新灾难。
第二,重组的目的不是为了简单的外延,而是为了有质的发展,向新技术进军;不是为了形式上的大,而是为了联合起来的强。”
这是对我们集团在资产重组、资本重组、资本盘活方面所走过的道路的高度概括,这里有我们十五年来兼并了亏损总额在 5.5 亿元的十八个企业、盘活了 15.5 亿元资产的事实为证,而且,随着海尔集团的日益壮大,无形资产的比重不断加大,海尔“东方亮了再亮西方”的这种资本运营观念将会给企业带来更大的、无法估量的发展。
4.10 海尔技术改造理念
先有市场 再建工厂
案例
先有市场 再建工厂
赛彼得公司是伊朗一家颇具实力的家电经销企业,有着丰富的家电经销经验。总经理 D 先生从 1997 年底开始经销海尔洗衣机。半年多的时间,海尔洗衣机即迅速抢占了原本几乎被日本、韩国产品垄断的伊朗市场,并成为当地的畅销品牌。海尔洗衣机当地化的设计、卓越的性能、可靠的质量和完善的服务给 D 先生留下了深刻的印象,海尔洗衣机在全球市场上的良好资信和公司先进的洗衣机生产制造技术,使 D 先生早就决定与海尔合作投资建厂。
海尔洗衣机通过大量市场调研,先针对当地消费者需求特点,设计开发出适合当地消费需求的产品并迅速投放市场。由于满足了当地消费者的要求,产品投放后深受当地消费者的欢迎和喜爱。海尔洗衣机在伊朗市场上出现供不应求的销售热潮,使得实现当地化生产日益提上日程。不久,海尔赛彼得(伊朗)公司的成立标志着海尔洗衣机在实现跨国经营方面又迈出了可喜的一大步。
4.11 技术创新理念
创造新市场 创造新生活
案例
海尔电热水器“浴”出生活新气象
随着人们生活水平的提高及居住条件的改善,热水器已成了热销的家用耐用消费品之一。海尔电热水器彻底改变了热水器市场单一淋浴结构,在消费者的呼唤中带来了“为您设计,送您健康”的新观念。
电热器具事业部的科研人员在设计电热水器新品时,针对百姓关注的水质问题(易结水垢)做了精细地研究,特派专人从长江、黄河取来水样,采用本地区的地下水,全面进行了化验、分析、设计开发了能防腐除垢、软化水质的电热水器,有效地呵护了人们的肌肤,封闭式水电隔离,一机多用,多方供水的大容量热水器创造了新市场、创造了新生活。
家住青岛市市北区曹县路的张家老两口,远在南方的女儿两年前特意给父母买了台燃气热水器,却不曾用过一次。为什么?他们从报纸、电视上接二连三地看到热水器出问题就吓出一身汗,而宁愿花钱去公共浴室洗澡,也不敢去冒这个险。
近期张家老两口从报纸、广播、电视上频频听到、看到海尔电热水器的报道,对它的防漏电防超温防超压的多重自动保护产生了兴趣,老两口一连好几天到商场围着海尔电热水器转悠,直销员详细的讲解、热心的演示,老两口心里的疑虑打消了,乐呵呵地把一台“大海象”迎回了家。
4.12 职能工作服务理念
您的满意就是我们的工作标准
案例
千里迢迢送“丽人”
夜深了,张虎山躺在床上辗转反侧,他脑海里涌来的是购买海尔“小丽人”洗衣机前前后后的事。
事情是这样的,1998 年 1 月的一天,家住咸阳市的张虎山因公到北京出差,一次,他在商场看到海尔新一代超薄滚筒机“小丽人”,无论从款式还是到性能可谓“一见钟情”。本欲购买,但想到出差携带不便,就准备回咸阳后再买。回到咸阳后,心急的张虎山专程到西安几家大的商场购买“小丽人”,几度寻觅不见“小丽人”的“倩影”,情急中,他拨通了海尔洗衣机陕西分中心的服务热线,才知“小丽人”因货源紧张等种种原因在西北地区还未曾上市,张虎山好生失望……
这边,海尔洗衣机陕西分中心并没因为张虎山的要求超出服务范围而就此放下。工作人员马上打电话向总部请示。“绝不能让用户失望,专程发一台‘小丽人’”,同时,打电话通知远在咸阳的张虎山,海尔将一台‘小丽人’从青岛出发,千里迢迢运往西安。
当天晚上 11 点多,分中心人员敲开了张虎山的家门,张虎山被眼前发生的一切惊呆了,他不曾想到,海尔会为他一个平民百姓专程送机,这一切又让他深深感受到了“您的满意就是我们的工作标准”海尔服务理念的丰富内涵。
5 我们对市场的两条原则
5.1 紧盯市场创美誉
案例
沙“魔”何所谓 赤胆海尔人
“小李,你看,天边怎么那么黄,听当地人讲恐怕有沙暴”,海尔空调新疆售后中心服务人员高晗在送货路上,望着茫茫戈壁滩,预感天气要变了。
两个小时前,于田煤矿的一位用户给高晗打来电话,需要上门安装一台空调。要去于田煤矿必经沙枣沙漠,这个塔克拉玛干沙漠的延伸地区常有沙漠袭击,沙暴被称为“沙老虎”,来势很凶。“不能让用户急,沙暴吓不倒咱海尔人!”同行服务的李晓军拍着胸脯给高晗壮胆。
“马上停车,先把服务车用帆布包装起来,空调用软布包装保护!”天边忽然暗下来,远处“沙沙”的声音呼啸而来,既而硕大的沙粒铺天盖地而来至。在驾驶室里的高晗和李晓军互拉着手鼓励着:“咱海尔人真是和着沙‘魔’斗上了!”
半个小时后,天又开始明亮起来,服务车又开始艰难地行进。当这位维吾尔族的用户看到眼角研着沙泥的海尔人及时上门服务时,连连称“亚克西”。
海尔人不畏风暴,紧盯市场,一切为用户着想的精神,成为于田煤矿广为传颂的美谈。
5.2 绝不对市场说“不”
案例
“就是背,我也要把空调背到用户家!”
1998 年 8 月份,家住四川贡嘎山的石棉市长山路 25 号的阮桂民想要一套变频空调,于是他拨通了康定海尔空调营销中心的电话——
“天太热了,我急需一台海尔空调,明天能否安装上?”阮桂民深知海尔空调在康定正“火”,便试探着问。
“没问题,明天一定送货到位!”正在康定巡检的郑明友坚定地说。
“天气预报说,明天康定有暴雨……”身旁的海尔工作人员张成栋提醒道。
“就是有特大暴雨也要想办法送货安装!”郑明友重复着。
第二天,货送到离石棉市还有 20 里路的石棉镇,天下起了暴雨,不多时贡嘎山的山洪飞似地倾泄下来,即便是柏油马路也有近膝深的水“就是背,我也要把空调背到用户家!”郑明友说到做到。车不能开,他们租来一辆自行车,仔细地把空调捆绑好,确保不会湿水后,与小张一起把空调送到了 20 里外的用户家。
6、我们的创新观念
6.1 源头论
每个人都有一个市场,每个人都是一个市场。
如果把企业比作一条大河,每一个员工都应是这条大河的源头,员工的积极性应该像喷泉一样喷涌而出,而不是靠压出或抽出来。小河是市场、用户。员工有活力,必然会生产出高质量的产品,提供优质的服务,用户必然愿意买企业的产品,涓涓小河必然汇入大河。
计划经济下的“大河有水小河满”,助长了员工吃大锅饭的思想。在市场经济下,必须改为源头喷涌大河满,把每个员工的积极性调动起来,成为喷涌的源头。
6.2 资源论•整合力
不在于企业拥有多少资源,而在于利用了多少资源。
整合力:市场的整合力就是海尔的核心竞争力,它是一种使名牌不断升值的能力,企业的核心竞争力,要通过两种整合来体现,一种是企业体制与市场机制的整合,一种是产品功能与用户需求的整合。
6.3 市场链
每个人都有一个市场,每个人都是一个市场;你有代表市场索赔的和对市场负责的责任。
 实行市场链的三个转化:
把外部市场目标转化成企业内部目标。
把企业内部目标转化为每个人的工作目标。
把市场链完成的效果转化为个人的收入。
 市场链的目标:
创市场美誉,赢得用户的心。
6.4 SST
“SST”分别是索酬、索赔、跳闸三个词中第一个字的汉语拼音的声母。SST 是市场链的表现形式。
索酬,就是通过建立市场链为服务对象提供优质服务,从市场中取得报酬;
索赔,体现出了市场链管理流程中部门与部门、上道工序与下道工序间互为咬合的关系,如果不能“履约”,就要被索赔;
跳闸,就是发挥闸口的作用,如果既不索酬,也不索赔,第三方就会自动“跳闸”,“闸”出问题来。
6.5 零距离销售
市场链的建立就是要达到零距离销售的效果。所谓零距离其本质是心与心的零距离。只有企业同员工的心是零距离,员工才能同用户的心零距离,那就真正做到卖一台产品赢得一颗用户的心。不仅是国内的用户,也包括国外的用户。
6.6 美誉度
海尔要的是市场美誉度
消费者给予企业无任何企图的赞扬,有口皆碑,这就是美誉度,这种美誉度是无价的,是最可贵最可靠的市场资源。
美誉度不同于知名度,知名度用钱在短时间内即可获得;
美誉度不同于信誉度,信誉度按有关规定要求做了即可获得;
美誉度必须不断超出用户的期望值。
6.7 吃“休克鱼”
吃“休克鱼”是海尔兼并扩张举措上的一种形象的比喻。
从国际上讲兼并分为三个阶段,当企业的市场占有率占主导地位、技术含量并不占先的时候,是大鱼吃小鱼、大企业兼并小企业;当技术含量的地位已经超过资本作用的时候,是快鱼吃慢鱼,像微软起家并不早,但它始终技术领先,所以很快的超过一些老牌电脑公司;到 90 年代是一种强强联合,所谓鲨鱼吃鲨鱼,美国波音和麦道之间兼并就是这种情况。在中国,国外成功的例子只能作为参考,大鱼不可能吃小鱼,也不可能吃慢鱼,更不可能吃鲨鱼,在现行经济体制下活鱼是不会让你吃的,吃死鱼你会闹肚子,因此只有吃“休克鱼”。
所谓“休克鱼”是指硬件条件很好,管理不行的企业。由于经营不善落到市场的后面。一旦有一套行之有效的管理制度,把握住市场很快就能重新活起来。
7、我们的形象用语
7.1 形象用语:真诚到永远
7.2 标准字体
7.3 各类产品形象用语:
海尔冰箱 为您着想
海尔空调 永创新高
海尔冷柜 开创生活新标准
海尔洗衣机 专为您设计
海尔电脑 为您创造
海尔彩电 风光无限
海尔健康热水器 安全到家
海尔电工 家务轻松
7.4 海尔中英文标准字样
8 我们的形象识别标志
图为海尔方圆标志,意即“思方行圆”。
“方块”放在阵中的排头,是以它的基础向纵深发展的意思,它在这里代表着海尔的思想、理念、文化,它是一个中心。它指导着周边圆点的组合,体现了思方行圆的思想,即在工作中要将原则性和灵活性有机地结合起来,以达到预定的目的和效果。同时也有发展无止境的寓意。在中国,人们愿意把三认作上升,把六视作顺利,而三十六又暗含着一种足智多谋的意思,方与圆的排列组合刚好是三十六,意味着海尔不断上升、不断发展。
在使用上,方圆标志已成为海尔的企业标识,可以用于产品外包装箱、印刷品等。
9、我们的吉祥物
10、 时刻提醒
 海尔人只有创业没有守业。
 海尔国际化战略能否成功,主要是靠每一个海尔人的国际化,有了每一个人的国际化才能保证海尔集团的国际化。
 要在国际市场竞争中取胜,第一是质量,第二是质量,第三还是质量。
 质量不打折、服务不打折、信誉不打折。
 在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。
 管理的关键不在于知而在于行。
 盘活资产首先要盘活人。
 在别人否定自己之前先自我否定。
 监控就是爱护,委任就是信任。
 什么是不简单?能够把简单的事干千百遍都做对,就是不简单;什么不容易?大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易。
 昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。
 干部怎样对待问题?要 100%地落实责任,即“见数也见人”的原则。每个 1%的问题都可以转化为 100%的责任,100%的责任人。
 干部怎样对员工?创造一个充满活力的氛围。
 干部怎样对市场?创与闯。既要创新、创造;又要有闯劲、冲劲。
 干部怎样对待管理?悟性和韧性。
 干部的目标:做超级领导,即你的领导水平达到了能够让下属在没有领导的时候仍能够正常工作。形成有活力的员工,有合力的组织。
11、问题警示录
 终端的问题就是领导的问题
 看不出问题是最大的问题
 重复出现的问题是作风上的问题
 部下素质低不是你的责任,但是不能提高部下的素质是你的责任。
11、 思想警示录
 小胜即骄傲 大胜更骄傲 一次又一次吃亏
 实事求是:能不能实事求是,是思维方式的改变问题;敢不敢实事求是,是思想境界的提高问题。
 回答领导提问的四个标准答案只能选择一个:
① 是
② 不是
③ 没有任何借口
④ 不知道(自己要做的就是必须马上去“知道”)
以下都是借口
 当他们做事时根本不理我说的话,所以这个不应当是我的责任(场景:不愿意承担责任)
 这几个星期我很忙,我尽快做(场景:拖延)
 我们以前从没那么做过或这不是我们这里的做事方式(场景:缺乏创新精神)
 我从没受过适当的培训来干这项工作(场景:不称职、缺少责任感)
 弄的乱七八糟不是我的错,我仍可以拿奖金(场景:对资格的态度)
 我们从没想赶上竞争对手,在许多方面人人都超出我们一大截(场景:悲观态度)
13、我们的个人修养
荣辱不惊 自强不息
得意不忘形 失意不失态
慎终如始 则无败事
胜人者有力 自胜者强
14、我们的思想政治原则
三心换一心——
解决疾苦要热心;
批评错误要诚心;
做思想工作要知心;
用三心换来职工对企业的铁心。
15、我们的思路
思路国际化
行动本土化
国际化的海尔:
是一个本土化的海尔,即在当地拥有设计中心、营销中心、生产中心的三位一体的海尔。
16、我们企业运行模式
联合舰队
海尔集团的运行模式不应是一列火车,因为加挂的车厢越多,车头的负担越重;而应是一支联合舰队,各个舰只都有一定的战斗力,整体大于各部分之和。可以各自为战,但不能各自为政。
Haier
我们的目标:
海尔
中国的世界名牌


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